Jak poznat v realitách barona Prášila?!

Média jsou jich plné. Klientů, realitních kanceláří, stavitelů, kupujících, prodejců reality nebo finančních poradců či právníků v nejhorším případě vše dohromady, kteří se cítí poškozeni jejich jednáním, nesplněnými sliby či přehnaným očekáváním, které v nich bylo dotyčnými vyvoláno.

Nechceme zkoumat na čí straně je pravda. Jen dát návod, jak se podvodníkům v realitní branži pokusit vyhnout a jaké chování a charakteristiky indikují, že nebude vše v pořádku.

1. Nedostáváte přímou odpověď na vaše otázky. Pokud získáváte pouze vyhýbavé či zevšeobecňující odpovědi, pak nebude pravděpodobně vše v pořádku, nebo by vás odpověď v žádném případě nepotěšila. Zeptejte se znovu na to samé a trvejte na odpovědi.
2. Zkušenosti realitního makléře. Obecně platí, že s délkou praxe má realitní makléř více zkušeností a je velice pravděpodobné, že čím zkušenější, tím bude schopnější vyřešit samostatně jakýkoli problém v realitách, aniž by musel někomu volat a žádat o radu. Rovněž bude znát vývoj cen v oblasti a schopen odhadnout reálnou cenu vaší reality. Mnoho nových makléřů svou praxi přehání a rovněž nafukuje své znalosti nabyté v různých kurzech, které jsou většinou o tom jak vést obchod a jak přesvědčit klienta, než o samotné technologii a problémech realit samotných. Pravdou je, že realitní byznys je velmi konkurenční a kdo je v oboru déle než 5 let, znamená, že je úspěšným obchodníkem. Dobrým vodítkem je např. Asociace českých realitních kanceláří, kde je sdruženo mnoho tradičních realitních kanceláří. Novější asociace a sítě jsou většinou příliš mladé na všeobecná hodnocení.
3. Jsem členem velké značky a nebo franšízingového řetězce. Velké značky tvrdí, že jsou garanty kvality. Nicméně v principu jde o firmy se samostatnou právní subjektivitou nebo makléře na živnostenský list, kteří si koupí renomovanou značku, aby zvýšily svůj význam. Nemá to často nic co dělat s kvalitou služby, ale se skrytím se pod známý deštník. Stále platí zkušenosti, zkušenosti, zkušenosti. Mnoho slabších realitek v době krize přešlo pod franšízing, protože měly pocit, že nejsou schopni konkurence. Na druhou stranu jsou firmy s vlastními pobočkami a realitními makléři, kteří jsou zaměstnanci firmy  a jsou tedy pod větší kontrolou realitky protože jsou jejími zaměstnanci. Vždy je dobré seznámit se s etickým kodexem, nebo zásadami obchodu takovéto sítě a zda se jí konkrétní makléř řídí.
4. Nejlepší makléř pro vás nemusí pracovat v největší realitní kanceláři, vydělávat nejvíce peněz a nebo uzavírat nejvíc obchodů. Realitní makléř musí především znát realitní trh na který míříte, chovat se eticky a pozorně vám naslouchat. Pokud to váš makléř nezvládá, podívejte se jinde.
5. Realitní makléř vám tvrdí, že prodá vaši realitu za nejvyšší cenu. Neskočte na tento laciný trik. Nechte si ukázat statistiky prodejů podobných realit a zdůvodnění proř si makléř myslí, že je schopen realitu za tuto cenu prodat. Dobrý makléř vám nikdy nedá jednu cenu, ale spíše rozpětí ve kterém by se cena mohla pohybovat. Tento trik používají makléři poměrně často a vy byste měli sundat růžové brýle. Pozvěte si více realitních makléřů z různých realitek, abyste byli schopni si udělat obrázek o trhu a ceně vaší reality.
6. Realitní makléř se chlubí cizím peřím. Častokrát se makléři chlubí jaké mají v nabídce reality. Nicméně ještě častěji jde o nabídku realitní kanceláře, kterou prodává jiný makléř. Podle našeho názoru je lepší pokud má makléř vlastní zakázky o které se stará. Pokud toho není schopen, může to naznačovat, že není schopen přesvědčit klienty o svých kvalitách nebo jde o začínajícího makléře. Vždy můžete zavolat do realitní kanceláře a zeptat se na jméno makléře, který zajišťuje prodej či pronájem konkrétní reality, kterou najdete na webu.
7. Realitní makléř tvrdí, že je odborníkem např. na prodej bytů, či komerční nemovitosti. Zeptejte se na reference, konkrétní adresy prodaných nemovitostí, či kontakt na spokojené klienty.
8. Baron Prášil vám bude tvrdit, že vše zvládne sám. Pokud realitní kancelář nespolupracuje s jinými realitkami, omezuje tím schopnost prodat vaši realitu. Realitky dnes obecně spolupracují a dělí se o provizi. Nicméně pokud ta vaše nespolupracuje mějte se na pozoru. Škodí to vašemu obchodu. Studie, která se prováděla na americkém kontinentu tvrdí, že reality se neprodávají díky inzerci, ale hlavně díky kontaktům, které realitní makléři mají. Čím větší síť kontaktů tím větší pravděpodobnost prodeje za vyšší cenu.
9. Přeceňuje význam realitních časopisů. Realitní časopisy ať se vám to zdá a nebo ne slouží především k propagaci značky realitní kanceláře a přilákání nových kontaktů a klientů k realitce. Inzerce realit v tištěném časopise není příliš účinná a z hlediska efektivity se řadí na nějaké 4-6 místo. Většina klientů oceňuje pěkné barevné fotografie a možnost sáhnout si na papír a na to se nachytají.. sobě ke škodě. Realitní časopisy se prohlížejí v kavárnách a čekárnách a nemají nic dělat se skutečným zájmem o reality, ale spíše se zahnáním nudy či zvědavostí. Prodejní efektivita časopisů se s rozvojem internetu snižuje a jako prodávající realitu není  pouze na ni radno spoléhat. Efektivnější než inzerce v časopise je obvykle i plachta na nemovitosti, či tzv „šeptanda“ o tom, že prodáváte realitu.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře