Jak vyjednávat s realitní kanceláří o podmínkách prodeje při prodeji reality?

Máte za sebou schůzky s několika realitními makléři z různých realitních kanceláří a rozhodli jste se ji jednomu z nich (či několika) vaši realitu svěřit, aby ji nabízeli k prodeji či pronájmu. Na co se soustředit při vyjednávání s realitním makléřem, aby podstatné části smlouvy byly vyvážené? Dále uvádíme body, které je možné při jednání vznést či se na ně zeptat, protože se o nich dá vcelku slušně s realitní kanceláří vyjednávat. Takže se toho nebojte ani vy!

1. Výše provize. Každá situace je jiná a o výši provize by mělo rozhodovat více faktorů viz. Články „Vyplatí se realitní kancelář a nebo Je cena rozhodující? Každopádně pokud patří vaše realita mezi luxusní či nadstandartně drahé tak je běžné, že se procentuální výše provize snižuje i ke 3% z objemu realitní transakce.
2. Délka trvání smlouvy. Pokud je trh rostoucí měla by se realita prodat do tří měsíců. Jinak je něco špatně. Pokud je trh stagnující či klesající pak se reality prodají v maximálním horizontu půl roku. Pokud jsou všechny podstatné parametry nastavené správně. Smlouva na kratší dobu než dva měsíce obvykle nemá valného smyslu.
3. Dejte si pozor na skryté poplatky či pokuty. Přečtěte si povinnosti realitní kanceláře a co vše je zahrnuto v provizi a jakou práci za provizi realitní kancelář odvede. A zda jsou tam uvedeny např. administrativní či jiné poplatky.
4. Kdy se platí provize. Ohlídejte si, že provizi budete platit až po uzavření obchodu a převedení peněz (v případě, že ji platíte vy a ne kupující)
5. Jak se budou řešit konflikty. Dnes je populární zvl. u splátkových firem a bank tzv arbitráž. Ta bývá rychlejší a levnější než soud, ale je třeba si ohlídat, kdo jmenuje člověka, který ji bude vést a za jakých podmínek to bude. Většinou se nemůžete odvolat a je to velmi nevýhodný proces pokud se v tom nevyznáte.
6. Zkuste se domluvit na slevě z provize v případě, že se realita prodá např. během prvních 14 dní. Nebo v dalších případech, kdy např. kupujete další reality.
7. Pokud si chcete některé záležitosti z realitní transakce vyřizovat samostatně, jako např. smlouvy u advokáta, zkuste se domluvit s realitní kanceláří, že ji budete platit za vykonanou práci. (Např. za reklamu a prohlídky a převod na katastru nemovitostí) již i u nás existují realitní kanceláře, které na tento typ služeb slyší a mají připravené ceníky za jednotlivé úkony jako např. u advokáta či notáře.
8. Domluvte si odměnu za výsledek. Pokud doufáte ve vyšší cenu, motivujte realitního makléře dodatečnou provizí, pokud prodá realitu za víc než očekáváte nebo je uvedeno ve smlouvě.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře