Jakým způsobem vybírat realitního makléře nebo realitní kancelář?

S obrovským boomem v oblasti rezidenčních realit, který český realitní trh zažíval v nedávných letech, se mnoho lidí vrhlo na podnikání v této oblasti. Na současném realitním trhu se pohybuje spousta realitních kanceláří a realitních makléřů a najít mezi nimi skutečně fundované odborníky, ne pouze „prodejce“, není vždy právě jednoduché. Velká část realitních kanceláří a makléřů je po odborné stránce velmi slabá a svoji pozornost omezuje pouze na objem nabízených realit.

Realitní makléř by měl plnit nejen roli zprostředkovatele prodeje, ale především by měl působit jako erudovaný poradce svých potenciálních klientů. Jeho úloha v procesu prodeje je značná. Způsob, jakým makléř řídí marketingový plán, se odrazí v délce prodeje a ve výši zisku z prodeje.

Čím se řídit při volbě realitního makléře a jak postupovat?

1.  Definujte si svoje cíle, jaké jsou, v jakém horizontu by se měly realizovat, co chcete získat. Zvažte, co o realitách a jejich prodeji víte a co nikoliv. Ujasněte si, co očekáváte od makléře, v čem by vám měl být nápomocen.

2.  Zjistěte si aktuální situaci na realitním trhu ve vaší lokalitě. Pokud se budete pohybovat na trhu rostoucím, bude prodej relativně snadnou záležitostí. Pokud však aktivity na realitním trhu klesají nebo stagnují, počítejte s komplikacemi v podobě velmi omezeného počtu zájemců. Potencionální zájemci budou náročnější a vybíraví. Vyjednávání nebude jednoduché, někteří zájemci dokonce jakákoli vyjednávání odmítnou. O co je složitější postavení prodávajících na aktuální realitním trhu, o to fundovanějšího realitního makléře budete potřebovat! 

3.  Začněte hledat. Nespoléhejte se na náhodný výběr! Seznamte se co nejlépe s činností jednotlivých realitních kanceláří. Začněte jejich internetovými stránkami. Všimněte si, jakým způsobem mají stránky zhotoveny, jak mají přehledné a snadné vyhledávání, jaká je kvalita prezentace realit na jejich webu (fotografie, popisy). 

4.  Užitečné mohou být reference osob, kterým důvěřujete. Pokud najdete ve svém okolí někoho, kdo již nějakou zkušenost s realitními kancelářemi má, ptejte se. Hledejte takové osoby mezi svými příbuznými, přáteli, u svého finančního poradce atp.

5.  Vytipované makléře si můžete prověřit při jejich práci v terénu. Domluvte si s nimi prohlídku nějaké jimi nabízené reality a sledujte je při práci. Sice budete muset předstírat, že jste potenciální kupec, což vám možná bude nepříjemné, ale vidět a prověřit si makléře přímo v akci vám přinese neocenitelné informace.  

6.  Vytipujte si několik kandidátů, kteří na vás udělali dobrý dojem. Promluvte si s nimi o jejich zkušenostech, soustřeďte se na jejich znalosti realitního trhu a marketingu, na jejich schopnosti vyjednávání.  Proberte s nimi svoje představy a zeptejte se na jejich názor. Zeptejte se, jakou cenu vám doporučují oni a proč, jakým způsobem k ní došli. Pokud vám udělají nějakou nabídku, jsou ochotni a schopni ji zahrnout do zprostředkovatelské smlouvy?

7.  Porovnávejte mezi sebou jednotlivé makléře podle jejich silných a slabých stránek. Vytvořte si k tomu seznam.

8.  Věnujte pozornost osobnostním rysům makléře. Je kreativní, dokáže se zaujmout pro věc? To je pro obchod přínosem. Působí důvěryhodně, vyrovnaně, nekonfliktně? Jak se cítíte v jeho přítomnosti? Nevyvolává ve vás negativní emoce? Vaše subjektivní vnímání jeho osobnosti je také velmi důležité, a to ze dvou důvodů. Jednak do doby, než se podaří realitu prodat, budete muset se svým makléřem vést mnoho jednání, a to otevřeně a konstruktivně.  Proto je důležité, abyste si vzájemně tak zvaně sedli. A za druhé, uvědomte si, že jakým dojmem působí makléř na vás, stejný dojem může vyvolávat u potencionálních kupců. Pokud si vyberete makléře, který sice stoprocentně ovládá dění na realitním trhu a dokáže najít trefné argumenty, ale povahou bude hrubý a agresivní, musíte počítat s tím, že většinu potencionálních zájemců od obchodu odradí hned na začátku. 

9.  Spolupracuje makléř i s ostatními realitními kancelářemi? Pokud ano, zvyšuje to vaše šance na rychlý prodej. Makléř je zvyklý dělit se o provizi, jak se říká, nehrabe si jen do své kapsy. Pokud se objeví zájemce o vaši realitu v řadách klientů jiné realitní kanceláře, váš makléř zřejmě bude schopen obchod zprostředkovat. 

10.  Zabývá se prodejem realit na plný úvazek? Má za sebe zajištěn zástup pro případy nemoci či dovolené? Je obklopen týmem odborníků?

A ještě jedna rada závěrem. Dávejte si pozor na makléře, kteří vám přislíbí prodat realitu za nereálně vysokou cenu. Výjimečně by se sice mohlo jednat o skutečného profesionála a zdatného obchodníka, ale většinou jde o pouhý trik, kterým se někteří makléři snaží přimět prodávajícího k podpisu smlouvy. S takovým makléřem se prodávající většinou dočká velkého zklamání, když je mu po několikaměsíčním neúspěšném snažení realitu prodat navrženo snížení prodejní ceny třeba o třicet procent. Zkrátka, obezřetnosti je třeba. Pokud vám nějaký makléř učiní nezvykle atraktivní nabídku, měl by vám ji umět vysvětlit.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře