Kupujete realitu a přemýšlíte zda stojí za tu cenu, kterou chce prodávající?

Pokud kupujeme realitu ve, které chceme bydlet, je celý proces provázený mnoha emocemi a obavami. Na jedné straně se nám něco líbí, na straně druhé jestli to není zbytečně drahé a nebo jestli realita na druhé straně města či vesnice není lepší, protože tam nejezdí žádná auta. Vybrat správně zvláště ve chvíli, kdy je např. na trhu větší nabídka než poptávka a kdy ceny mají tendenci klesat není v té záplavě vůbec jednoduché.. Navíc přichází obavy z dalšího poklesu cen a ze “znehodnocení“ naší realitní investice.

Je obava z dalšího poklesu ceny reality oprávněná?

Zejména je třeba se zastavit u stigmatu obavy z dalšího poklesu ceny realit právě poté co koupíme. Málokdo se trefí a koupí na úplném cenovém dnu! Správný investor kupuje ve chvíli kdy ceny klesají již nějakou dobu (ne tedy hned v první fázi), protože věřte, že takových čekatelů je mnoho a ve chvíli, že všichni ucítí, že ceny jdou nahoru, tak začne závod o to rychle tu naši realitu koupit..Jenže to už zase bude přebráno, nabídka omezená a ceny vyšší.. Vemte si příklad z poklesu akcí v USA v roce 2009 a následném vzestupu 2010.. Přišlo to náhle a vydělali jen ti kdo kupovali v době strachu, kdy všichni experti nevěděli co říkat..zda to klesne ještě hodně, nebo už jen málo.. Kupujte v době pesimismu! A pokud kupujete na období alespoň 5 let, pak věřte tomu, že si v realitě vytvoříte dostatečnou hodnotu, tak, abyste na jejím prodeji následně neprodělali, ale naopak.

Co zvážit u reality?

Samozřejmě musíte při nákupu trochu přemýšlet. V první řadě posoudit, zda cena požadovaná prodávajícím je férová z hlediska tržní situace a za druhé, zda „příslušenství, vlastnosti, výhody a charakteristiky reality“, které se prodávají spolu s realitou mají pro vás význam a hodnotu. Ať už emocionální či racionální nebo obojí.

V první řadě se musíme podívat jaká je situace na trhu, zda trh klesá či roste a za kolik se prodávají srovnatelné reality. Ne vždy je toto jednoduché zjistit, protože takové statistiky si vedou pouze realitní kanceláře a vy se musíte rozhodnout zda je oslovíte či nikoli. Ve velkých městech s takovými informacemi problém příliš není, protože tam je trh přece jenom živější než na vesnicích. Na druhé straně, na vesnicích nemusíte příliš hledět na to, kdy se jiná realita podobná té vaší prodala, tam se ceny tolik nemění a bývají stabilnější než ve velmi lidnatých oblastech. Ve velkých městech byste měli hledat prodeje podobných realit za posledních šest měsíců..V případě, že trh roste spíše kratší období…na vesnici klidně i rok zpět. Na vesnicích často, protože se lidé více znají probíhají obchody trochu jinak než ve městech, proto pro ně ani takové statistiky nemají valného významu. I když samozřejmě prudší růst či pokles, je třeba v ceně reality zohlednit.

Stěžejní parametry reality

Pokud chcete reality srovnávat, musíte vybrat parametry, či vlastnosti, které mezi sebou budete měřit. Mezi ty hlavní patří:

lokalita,

velikost reality,

příslušenství,

stáří reality.

U lokality je opravdu velmi důležité porovnávat reality z lokalit, které jsou buď totožné nebo velmi podobné. Pokud porovnáváte byt v centru města s bytem na předměstí, sami cítíte, že by to bylo porovnávání jablek s hruškami.

Velikostí reality je míněno počet místností, velikost pozemku, počet pater, metry čtvereční atd. Čím je realita specifičtější, tím více se při porovnávání budete muset řídit emocemi a brát obecnější měřítka jako je např. cena za metr čtvereční..

Příslušenství: má realita balkon, sklep, terasu, garáž, vyhlídku, zahradu?! To vše nebo nic z toho může být pro vás důležité.

Stáří reality. A její stav. Realitu může být stará 100 let, ale po rekonstrukci nebo také před rekonstrukcí.. Sami si jistě dokážete představit ten rozdíl.. Proto je třeba srovnávat stejné. Pokud to nejde a máte tento o dva řádky výše příklad, pak si k realitě před rekonstrukcí připočtěte náklady na rekonstrukci.. A hned uvidíte co je lepší.

Pozor na nahodilé, zkreslující vlivy!

Někdy, např. při dědictví, rozvodu, krachu firmy se reality prodávají za nižší cenu než za normálních okolností. Je to proto, že prodávající preferují rychlý prodej více než vyšší cenu. Proto při srovnávání realit byste měli vzít tuto informaci v úvahu, abyste si nevytvořili mylný dojem.

Zvláštnosti, které vás dostanou..Nebo, ne?!

U mnoha realit je to nakonec tak, že dáme přednost té, která se „nám více líbí“ ať už z jakéhokoli důvodu- bazén, krásná vyhlídka, kuchyně, cokoli. Jestli je to rozumný důvod musí každý posoudit sám. Nicméně po koupi přichází stav zvaný kognitivní disonance, tedy něco jako po prvním uspokojení z koupě přicházejí pochyby…Protože vám kamarádka řekla něco co jste nevěděli.., že za rohem se prodává byt s ještě hezčí vyhlídkou..a vám se již teď ta koupě nezdá tak výhodná.. Možná byste si o té koupi měli s někým promluvit před koupí.. třeba s realitním makléřem, či někým kdo tomu rozumí a nevidí to emocionálně, ale čistě racionálním pohledem?!