Prodej a koupě rezidenční reality mimo hlavní sezóny

V zimním období obecně aktivity na realitním trhu klesají. Přesto se najdou tací, kteří potřebují právě tehdy koupit a tací, kteří potřebují právě tehdy prodat. Realitní trh má však v období mimo sezónu svá specifika.

Kdo jsou kupující?

Hlavní kupující silou v období realitní sezóny jsou rodiny s dětmi. Naopak v zimním období se jich na realitním trhu pohybuje minimum. Většinu těch, kteří kupují reality k bydlení mimo realitní sezónu, tedy v zimních měsících, lze rozdělit do dvou skupin.

První tvoří lidé, kteří potřebují akutně sehnat nové bydlení. Ti jsou na realitním trhu v převaze. Jsou to především čerstvě rozvedení manželé a rozejité páry, nově vzniklé páry a dále ti, kteří se z nějakého důvodu potřebují přestěhovat do jiného města. Tito kupci hledají především menší byty nebo domky. Mnohdy mají omezené finanční zdroje, případně jsou jejich finance vázané na prodej jejich stávající rezidenční reality.

Druhá skupina jsou investoři, kteří mají připravenu hotovost, jež chtějí investovat za výhodných podmínek. Chtějí koupit levně a proto cíleně vyčkávají na posezónní období. Kupují od těch, kteří potřebují z nějakého důvodu prodat velmi rychle a jsou tudíž ochotni jít s cenou dolů, zvláště pokud kupec disponuje hotovostí.

Kdo jsou prodávající?

S příchodem zimy aktivita na realitním trhu klesá. Prodávají ti, kteří z nějakého důvodu nemohou nebo nechtějí s prodejem reality k bydlení čekat na realitní sezónu, kdy by mohli prodat pravděpodobně výhodněji. Mezi prodávajícími tak najdeme především ty, kteří vypořádávají majetek, tzn. rozvádějící se manžele, rozcházející se páry a dědice. Dále pak vlastníky vícero realit k bydlení, kteří potřebují peníze, které mají uloženy v realitách investovat jinde.

Jaká je situace pro  kupující?

Co se týče cen prodávaných realit k bydlení, situace na posledním zimním realitním trhu byla pro kupující příznivá. V listopadu jsme začali zaznamenávat pokles cen u inzerovaných realit. K dalšímu snižování, podle našich zkušeností, dochází při uzavírání obchodu, a to řádově v rozmezí 5-15 %, s tím, že větší slevy se realizují u středně drahých realit k bydlení, tj. realit za 3-8 miliónů korun. 

Pokud prodávající skutečně potřebuje prodat rychle, pak je zcela běžnou realitou snížení požadované ceny o pět, deset procent, případně i více. Výši slevy ovlivní naléhavost, s jakou majitel potřebuje prodat a lokalita.

Ti, kteří si chtěli pořídit vlastní bydlení, udělali dobře, pokud využili situace, která na realitním trhu panovala tuto zimu. Čekat s koupí vlastní reality s tím, že situace bude ještě příznivější, se nemusí vyplatit. Pokud bydlíte v pronájmu, za který zaplatíte za rok 80 – 120 tisíc, pak by se čekání na vlastní bydlení vyplatilo v případě, že realitu, kterou šlo nyní pořídit řekněme za 1,7 miliónů, bude možno později koupit za 1,5 mil. Taková situace ovšem vůbec nemusí nastat. Slevy, které byly díky atmosféře nestability reálné v zimě, na jaře již nemusí být aktuální.

Navíc lze předpokládat, že v okamžiku, kdy se situace na realitním trhu začne stabilizovat, všichni, kteří s nákupem reality k bydlení vyčkávali, začnou kupovat. Nabídka volných realit se začne zmenšovat a ceny začnou stoupat.

V jaké pozici jsou prodávající?

Strategii prodeje je třeba přizpůsobit skutečnosti, že se na trhu pohybuje méně kupujících. Pokud chcete skutečně prodat, budete se muset tomuto faktu přizpůsobit. Na druhou stranu, v zimě hledají zpravidla jen vážní zájemci.

Pokud jste prodávanou realitu nepořídili v posledních dvou letech, pak ztráty v důsledku nedávného poklesu cen nebudou tak bolestné, protože byste prodejem rozhodně neměli prodělat.

Jak lze maximalizovat zisk z prodeje?

Na tomto místě vám přinášíme pár typů, jak pozitivním způsobem ovlivnit vnímání atraktivity prodávané reality a jak maximalizovat zisk z prodeje.

• Prodávejte samostatně, bez realitní kanceláře. Ušetříte na provizích.

• Odstraňte viditelné nedostatky reality a proveďte drobné opravy. Zajistěte dobré osvětlení. Okolí udržujte v upraveném stavu.

• Seznamte se s nabídkou konkurence a nabídněte něco navíc. Dosáhněte toho, že bude vaše nabídka zajímavější.

• Prodávejte příběh realitního objektu. Napište historii reality, její příběh, a doplňte jej pěknými fotografiemi pořízenými za všech ročních období. Tím se vaše nabídka stane jedinečnou a viditelnou.

• Připravte si odpověď na otázku kupujících, proč prodáváte právě nyní. Každý, kdo prodává v zimě, je „podezřelý“, takže kupující se vás na to budou ptát. Nedávejte najevo, že jste v časové tísni a že potřebujete inkasovat rychle.

• Přijďte s nabídkou dobrého obchodu. Pokud prodáváte samostatně, vyzdvihněte fakt, že kupující ušetří na provizi. Kupujícímu můžete nabídnout nějaký bonus, např. úhradu nákladů na převod, zanechání nábytku nebo spotřebičů apod.

Více článků z kategorie Reality - koupě