Prodej a pronájem reality k bydlení – rozhovor s realitním makléřem

Pokud jste se rozhodli při prodeji nebo pronájmu svojí reality k bydlení využít služeb realitní kanceláře nebo realitního makléře, pak jeho výběru věnujte zvláštní pozornost. Ne všichni makléři jsou dobří a schopní. Nespoléhejte na náhodný výběr. Čas, který věnujete výběru toho správného makléře, se vám může vrátit v podobě vyšší realizované prodejní ceny a hladkým průběhem celého realitního obchodu. Nevybírejte mezi makléři z jedné realitní kanceláře.

Základem při výběru té správné realitní kanceláře, resp. realitního makléře, je podrobný rozhovor. Neváhejte realitního makléře pořádně vyzpovídat. Okruh otázek, které budete pokládat bez rozdílu všem, si předem připravte. V průběhu rozhovoru pak v závislosti na situaci a okolnostech můžete pokládat další dotazy.

Připravené dotazy doporučujeme poznačit si do „formuláře“, do kterého si budete značit také odpovědi makléře. Nestyďte se tento formulář použít i v přítomnosti realitního makléře. Tím, že si děláte poznámky, mu dáváte najevo, že jeho odpovědi jsou pro vás důležité.

Otázky klaďte v pořadí od obecnějších ke konkrétnějším, vztahujícím se k jednotlivým oblastem realitního obchodu.

Seznam základních otázek může vypadat takto:

1. Otázka na úvod
   • Co mi nabízíte?
2. Profesionální zkušenosti
   • Jak dlouho se věnujete této činnosti?
   • Děláte tuto práci na plný úvazek?
   • Zaměřujete se na určitý typ realit a na jaký?
   • Kolik realit k bydlení jste prodal/pronajal minulý měsíc, kolik minulý rok?
   • Jaké jsou vaše reference?
3.  Zkušenosti s danou lokalitou
   • Máte zkušenosti s touto lokalitou? Kolik realit jste tu již prodal/pronajal?
4. Informace o aktuálním realitním trhu, jeho vývoji, ceně reality
   • Jaká je současná situace na trhu v této lokalitě?
   • Jaký vývoj zde očekáváte?
   • Jakou tržní cenu má podle Vás moje realita a proč?
5. Srovnání s konkurenčními realitními kancelářemi
   • Čím se lišíte od konkurence a z jakých důvodů bych měl spolupracovat právě s Vámi?
6. Marketing reality
   • Jakým způsobem budete moji realitu nabízet kupujícím/nájemcům a proč?
   • Jaký způsob propagace mojí reality navrhujete a proč?
   • Budu od Vás průběžně informován o průběhu prodeje/pronájmu? Jakým způsobem a jak často?
7. Spolupráce s jinými realitními kancelářemi a specialisty
   • Spolupracujete také s jinými realitními kancelářemi?
   • Kdo pro Vás připravuje smlouvy a ostatní dokumenty?
   • Zajišťujete pro kupující financování, jakým způsobem?
   • V případě, že budu potřebovat nějaké specialisty, jako jsou odhadce, stavební inspektor, finanční poradce, stěhovací firma apod., můžete mi doporučit nějaké firmy, se kterými spolupracujete?
8. Pracovní zaujetí; možnost kontaktu
   • Budete k dispozici po celou dobu trvání smlouvy (nebudete na delší dobu mimo) - kdo Vás bude po dobu Vaší nepřítomnosti zastupovat?
   • Pracujete o víkendech?
   • Jakým způsobem a kdy Vás mohu kontaktovat?
   • Kdy Vám volat nemohu?
9. Záruky, garance
   • Jaké garance nabízíte?
   • Máte sjednáno pojištění odpovědnosti za škodu? Na jak vysoké pojistné plnění?
   • Co bude následovat, pokud se nesplní to, co slibujte?
   • Budu moci odstoupit od smlouvy, pokud nebudu spokojen s průběhem naší spolupráce?
10. Provize a další výdaje
    • Co vše je zahrnuto v provizi?
    • Co v provizi zahrnuto není a budu si platit sám?
11. Na závěr
    • Je něco, na co jsem se nezeptal a měl bych to vědět?

Více článků z kategorie Realitní kanceláře