Prohlídky nemovitostí II.

Zásady a doporučení

Vyjednávejte jen s těmi, kteří si realitní objekt osobně prohlédli. Nic nevyjednávejte přes telefon. Se zájemci hovořte v tom smyslu, že vše je v jednání, že odpovíte na každou seriózní nabídku, která Vám bude předložena písemně a kterou pak zvážíte v širším kontextu vaší situace.

Od každého zájemce o prohlídku si vezměte kontakt na něj (jméno a příjmení, telefon domů, do práce) a „prověřte“ si to. Jednak kvůli potvrzování schůzek a jednak kvůli bezpečnosti. Při první prohlídce pak požádejte zájemce, aby se prokázal dokladem totožnosti. Je to asi jediný způsob, jak se vyhnout návštěvám zlodějů a tipařů. Každý solidní člověk pochopí, že i vy mu prokazujete důvěru tím, že mu svůj realitní objekt ukážete. Pokud vám zájemce nevyhoví a odmítne se prokázat, nepouštějte jej dovnitř. V lepším případě se jedná o člověka, jehož zájem o koupi není natolik vážný, abyste s ním ztráceli čas.

Při návštěvě zájemců jim po přivítání (představení se, podání ruky) sdělte, že je necháte realitní objekt nejdříve v klidu prohlédnout a že jim kdykoli zodpovíte všechny jejich dotazy. Z povzdálí je sledujte. Jednak jste jim tak stále k dispozici, aniž byste je rušili, a jednak je máte na očích kvůli bezpečnosti.

Důsledně dodržujte zásadu, že nabídky přijímáte pouze v písemné formě. Mějte na paměti, že kupující bude sledovat svůj cíl a tím je co nejvýhodnější koupě. Pokud nebudete mít jeho nabídku písemně, pak nebuďte překvapeni, když se váš realitní obchod změní v trhové handrkování. Šikovný kupující si vás pak nejprve otestuje, zjistí, kam jste ochotni klesnout s cenou. Teprve potom začne doopravdy vyjednávat. Pro vás jsou důležití jen vážní zájemci a to jsou ti, kteří mají na koupi vaší reality peníze. Zcela na místě je tedy i váš zájem o to, jak budou případnou koupi financovat. Neváhejte je vyzvat k tomu, aby vám doložili, že na koupi prostředky skutečně mají (dostatek peněz v hotovosti, přislíbený úvěr). Se zájemci, kteří vám v této žádosti nevyhoví, neztrácejte čas.

Pokud začne zájemce „diskutovat“ o ceně, argumentujte tím, že jste přesvědčeni o tom, že vámi požadovaná cena odpovídá tržním cenám ve vašem okolí (a to by měla být pravda). Vyzvěte jej k předložení celkové nabídky v písemné podobě s tím, že ji posoudíte a odpovíte na ni.

Při odchodu zájemce se ujistěte, že vyčerpal veškeré otázky a nabídněte mu možnost druhé schůzky s důkladnou prohlídkou, na které mu můžete zodpovědět případné doplňující dotazy. Myslete na to, že ne každý zájemce, kterému se realita líbí a takzvaně ji zahrne do svého užšího výběru, ví okamžitě, jak má zareagovat a co udělat.