Role dražebníka při dražbě realit

Dražebník ovlivňuje úspěch či neúspěch dražby realit. Proto je jeho výběr velmi důležitý. Měla by to být fyzická nebo právnická osoba, která má v oboru realit dostatečné zkušenosti na to, aby dokázala udělat dobrý obchod pro dražitele.

Úkolem dražebníka totiž je mj.

1. Obstarat soudní ocenění nemovitosti a stanovit nejnižší podání – zde je praxe a zkušenosti z obchodu s realitami přímo nezbytná! Stanovit správnou vyvolávací cenu je totiž alfa a omega příchodu a namotivování účastníků dražby. Vyvolání zájmu o koupi reality. Je to tahák, akční cena na začátku! Díky dobře nastavenému nejnižšímu podání může přijít mnoho zájemců, kteří při dobrém vedení dražby vyšroubují cenu patřičně do výše.

2. Dále dražebník popisuje realitu, dělá textaci, popisky a fotogafie. Dobrý text prodává, zkušenosti dražebníka z realit mají opět výhodu v tom, že text dokáže popsat z odborného stavebního hlediska, ale i z marketingového, kde může v textu navrhnou další možnosti využití reality, potenciál rozvoje okolí, nastínit nové potenciální výhody apod. Dražebník bude dělat dražbě reklamu, čím více jí udělá, tím opět zvyšuje pravděpodobnost úspěchu dražby.

3. Také je důležité jak schopnými licitátory dražebník disponuje a zda jsou osobnostně vhodní pro váš typ reality. Tento typ je určitým způsobem showman a pokud dokáže vyvolat soutěživou atmosféru mezi dražiteli, pak znamená pro dražebníka i dražitele pravý poklad. Protože často na dražbu přijde mnoho zvědavců i lidí, kteří složí jistinu. Pak však nastupují zábrany a ne všichni se odhodlají k příhozům. Zde vrcholí celý proces komunikace se zájemci a dražebník by je měl na to celou dobu připravovat komunikací a poskytnutím informací, tak aby byly při lidé při dražbě aktivní. A licitátor, je ten, který je na jevišti.

4. Dražebník musí rovněž zajistit dražební prostory, síň, kde se bude dražba konat. Účastníci dražby se v ní musejí cítit dobře, protože pak budou samozřejmě uvolněnější a budou váce přihazovat.

Je proto vhodné na dražebníka vypsat výběrové řízení. Pokud zadáte inzerci na výběrové řízení do odborného média. Náklady na inzerci se stávají budoucími náklady dražby a solidní dražebník, by je měl hradit ze své provize.

Jako kritéria pro výběr vhodného dražebníka mohou být tyto hlediska:

historie firmy, současná situace firmy, dražební výsledky (zejm. jaký je poměr mezi cenou dosaženou v dražbách a stanoveným nejnižším podáním), kdo bude dražbu organizovat, licitátor, zkušenosti, počet dražeb, reference, počet dražeb napadených žalobou, náklady na dražbu, provize/odměna dražebníka, kde se bude dražba konat, další navrhované služby.

Dražebník by měl být schopen sestavit tzv informační memorandum kde bude návrh postupu, časový harmonogram vč. marketingového plánu ke dražené realitě.

Když už si dražebníka vyberete stačí podepsat smlouvu a dražebník vám se vším poradí. Pokud si dobře vyberete, měl by jednat ve vašem nejlepším zájmu.

Více článků z kategorie Reality a investice