Rozhodnutí o prodeji reality

Pro určení efektivní strategie prodeje Vaší reality si musíte odpovědět na tři základní otázky:

• Kolik času mám na prodej reality?

Stačí Vám k prodeji obvyklá doba, tj. dva až šest měsíců? S prodejem nespěcháte a můžete si dopřát více času, nebo naopak potřebujete prodat v co nejkratší době, tzn. do jednoho měsíce?

Na tuto otázku je třeba si odpovědět upřímně, neboť na délce období, které si pro prodej vymezíte, závisí především nastavení ceny.

• Kolik peněz chci za realitu získat?

Pokud potřebujete realitu prodat do jednoho měsíce, budete ji muset nabídnout za cenu nižší, než je běžná cena takové reality. Tím, že ušetříte na provizi realitní kanceláři, můžete cenu snížit právě o tuto částku. Nakonec za svoji realitu získáte stejně, kolik by Vám vyplatila realitní kancelář, ovšem s tím, že prodáte mnohem rychleji.

V případě, že Vám vyhovuje běžná doba prodeje, tzn. dva až šest měsíců, není třeba, abyste realitu nabízeli pod cenou. Nabídněte svoji realitu za běžnou cenu, za kterou by byla v prodeji přes realitní kancelář. Realitu prodáte sami stejně rychle, jako realitní kancelář a částka, která odpovídá provizi realitní kanceláři a která dosahuje desítek a někdy i stovek tisíc, pak zůstane ve Vaší kapse.

Jestliže jste ochotni s inkasováním za prodej reality čekat déle, můžete si dovolit stanovit cenu nad hranicí běžné ceny. Je možné, že se najde kupec, který bude ochotný Vaši cenu akceptovat. Pokud ne, stále máte prostor a čas k tomu, abyste prodejní cenu snížili.

• Do jaké míry se chci v prodeji (nebo pronájmu) reality angažovat osobně?

Prodej reality bez účasti realitní kanceláře neznamená, že si vše musíte zařizovat zcela sami. Samozřejmě může být celá procedura plně ve vaší režii a celý realitní obchod můžete od začátku až do konce obstarat sami.

Více článků z kategorie Reality - prodej