Typy smluv a spolupráce s realitní kanceláří.

Prodáváte-li či pronajímáte-li realitu a chcete k tomu využít realitní kancelář, pak je dobré dát takové spolupráci písemnou formu, kde jak vy, tak realitní kancelář bude mít stanovené podmínky spolupráce.

U smluv s realitní kanceláří jde hlavně o to zakotvit do smlouvy zda spolupráce při prodeji či pronájmu reality bude pouze s jedou či několika realitními kancelářemi. Proto rozlišujeme tyto typy smluv:

1. Exkluzivní právo na prodej či pronájem reality
2. Prodej jednou realitní kanceláří
3. Neexkluzivní smlouva s realitními kancelářemi
4. Ústní dohoda

Většina realitních kanceláří již má smlouvy pro klienty nachystané předem sestavené advokátem a jen nakonec vytáhnou tu na které se dohodnete. Je dobré si ji vždy na začátku přečíst, ať víte co podepisujete. Kvalitní smlouva se vejde na max 2 strany A4, pokud vám realitní kancelář dává smlouvu o mnoha stranách popsanou drobným píšmem, rozhodně to není obvyklé a mějte se na pozoru.

Exkluzivní právo na prodej či pronájem reality

V podstatě si touto smlouvou najímáte realitní kancelář, aby vás výhradně zastupovala při prodeji. Nedovoluje vám najít si kupce na vlastní pěst samostatně. Pokud si ho přesto najdete, musíte stejně zaplatit realitní kanceláři provizi, která je uvedena ve smlouvě. V případě, že má realitní kancelář takovouto smlouvu, tak jí garantujete výplatu. Výhodou je, že se realitní makléř bude hodně snažit (pokud si vyberete toho správného a dáte si podrobně do smlouvy jeho povinnosti) a pravděpodobně prodáte za vyšší cenu, na druhou stranu pokud si špatně vyberete, nebudete mít jinou možnost jak prodat realitu. V případě, že makléř nedodrží co slíbil a nepřivede vám kupce, budete muset čekat až vám vyprší smlouva. Když prodáte v době platnosti smlouvy budete muset zaplatit realitní kanceláři provizi.

Prodej přes jednu realitní kancelář

Tento typ smlouvy je volnější v tom, že vy sice svěříte jedné realitní kanceláři reality k prodeji či pronájmu, nicméně ponecháte si právo realitu nabízet také samostatně. Realitní kancelář pak získá provizi jen když přivede zájemce, který si realitu koupí či pronajme a bude tedy rychlejší a lepší než vy při prodeji reality, což by měla být. Pro vás má výhodu, že si můžete realitu nabízet sami. Pokud budete zkoušet aktivně prodávat samostatně, nemá smysl ji nabízet za nižší cenu, než ji nabízí realitní kancelář. Protože pak byste nic navíc nevydělali a ještě byste ztráceli čas. Respektive nevydělali byste rozdíl, který činí výše provize, kterou máte s realitní kanceláří dohodnutou. Protože samostatně prodávající a kupující kalkulují s tím, že nebudou muset platit provizi a tento příjem tedy získají navíc, či ho ušetří..Ale to pouze v případě, že realitu prodáte za stejnou cenu jako realitní kancelář.

Neexkluzivní smlouva s realitními kancelářemi

Tato smlouva dává prodávajímu právo spolupracovat s tolika realitními kancelářemi, či makléři s kolika uzná za vhodné. Kdo na realitu přivede klienta, ten získá provizi. A prodávající si svou realitu může nabízet také samostatně. Tato smlouva má jistý smysl zejména v časech rostoucího trhu, kdy stojí zájemci s hotovostí přede dveřmi a cena reality roste každou chvíli nahoru. V případě stagnující či klesajícího trhu naopak může potencionální zájemce odradit, že ji nabízí mnoho realitních kanceláří neboť tam zájemci mohou vidět jisté potenciální problémy a budou si v duchu klást otázku „Proč ji nabízí tolik realitek..? Tam asi bude nějaký skrytý problém.., nebo asi nejde prodat..!“

Žádná smlouva

Dává prodávajícímu reality jistotu, že nepodepíše nic, čeho by později litoval. Nicméně se vzdává výhod, které mu spolupráce s realitní kanceláří mohou přinést. Hodně závisí na konkrítních podmínkách a jak zajímavá je ta jeho realita pro případné zájemce. Je jasné, že málokdo ze zkušených makléřů bude takovéto realitě věnovat pozornost. Spolupráce většinou funguje tak, že se vlastník reality s realitní kanceláří dohodnou, že v případě, že makléř přivede zájemce podepíší spolu v ten moment dohodu o zastupování pro toho konkrítního klienta, kterého realitní kancelář přivede. Protože se dá lehce obejít ři z ní vyvléci mnoho kanceláří na tokovéto bázi odmítá spolupracovat.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře