Uzavření prodeje nemovitosti

Pokyny a doporučení prodávajícímu

Co dělat, až vy nebo realitní kancelář najdete kupce?

Poté, co se vám podaří najít vhodného zájemce o koupi vaší reality, vás před samotným prodejem ještě čeká dojednání obchodních a právních podmínek prodeje. Zde uvádíme co byste neměli opomenout. V případě, že je v prodeji zaangažovaná realitní kancelář, pak toto vyřizuje ona a vy ji pouze zpozadí kontrolujte.

Uzavření obchodu

Rezervace

REZERVACE A REZERVAČNÍ POPLATEK

Ještě před tím, než zájemci rezervujete svoji realitu, musíte se s ním dohodnout na třech základních věcech a těmi jsou:

1. přesná výše ceny
2. způsob a termíny její úhrady
3. datum vystěhování

Poté doporučujeme vybrat od zájemce rezervační poplatek ve výši 5-10 % z prodejní ceny. Blokační poplatek je pro vás zárukou, že si zájemce koupi reality nerozmyslí. Pokud by se tak přece jen stalo, složená jistina propadne ve váš prospěch. Rezervační poplatek je důkazem, že zájemce má o koupi reality skutečný zájem a je pro ni rozhodnut. Dokud zájemce nesloží tuto jistinu, neměli byste pro něj realitu blokovat. Z realitního obchodu by mohlo snadno sejít a třeba byste zbytečně přišli o jiného, možná i lepšího, kupce.

REZERVAČNÍ   SMLOUVA

Jedná se o smlouvu, která definuje základní podmínky prodeje, termín podpisu kupní smlouvy a výši rezervační jistiny.

Smlouva o smlouvě budoucí kupní

Tato smlouva vás zavazuje realitu prodat za dohodnutou cenu. Kupující se naopak zavazuje za dohodnutých podmínek realitu koupit. Do smlouvy uveďte termín zaplacení kupní ceny. Touto smlouvou lze ošetřit i výběr rezervační jistiny, která je de facto první splátkou kupní ceny. Do smlouvy proto doporučujeme též uvést, že první část kupní ceny propadne ve váš prospěch v případě, že kupující odstoupí od úmyslu realitu koupit anebo nezaplatí v dohodnutém termínu a dále váš nárok od smlouvy v takovém případě odstoupit.

Co musí obsahovat smlouva o smlouvě budoucí kupní:

• jména a identifikační údaje  prodávajícího a kupujícího
• popis prodávaného realitního objektu
• výši kupní ceny
• termín podpisu kupní smlouvy
• termín úhrady kupní ceny
• termín vystěhování a předání realitního objektu

Co dalšího doporučujeme do Smlouvy o smlouvě budoucí kupní zahrnout:

• sankci za nedodržení termínu úhrady kupní ceny
• sankci za nedodržení termínu podpisu kupní smlouvy
• sankci za nevystěhování
• sankci za nezaplacení daně z převodu nemovitosti
• podmínky odstoupení od smlouvy

Žádná smlouva nemůže ošetřit všechny situace, které by v budoucnu mohly nastat a které by mohly váš realitní obchod zkomplikovat nebo zhatit, ale dobrou smlouvou můžete vznik těchto situací výrazně eliminovat. Sankčními prostředky zajistíte do jisté míry ochranu vašich zájmů, proto je doporučujeme do smlouvy uvést, ať už je v budoucnu uplatníte či nikoliv.

Více článků z kategorie Reality - prodej