Vše o realitních provizích.

Na začátku bychom si měli říci, že realitní provize je cena za služby realitní kanceláře při prodeji nebo pronájmu reality. Kdo ji platí, zda kupující či prodávající reality nehraje ve finále roli, protože provize je volněji řečeno součástí ceny reality v podstatě jako když si kupujete např. automobil. Jedinou podmínkou a slušností je, aby byla placena pouze jedenkrát a to buď kupujícím či prodávajícím. Někdy, hlavně při pronájmu reality se o ni podělí obě strany a platí např. po jednom měsíčním nájmu.

Kdo si zvolí realitní kancelář k zajištění svých realitních potřeb, měl by být srozuměn s tím, že od tržní ceny za kterou se realita prodá je třeba odečíst provizi pro realitní kancelář. Kdo si realitní kancelář nevolí a prodává samostatně, nechce platit realitní provizi a chce vydělat více. Kdo chce kupovat bez realitky také spoléhá na to, že ušetří. Tržní cena je jen jedna, jak bude vysoká závisí na mnoha faktorech a obchodním umu zainteresovaných. Protoje někdy výhodnější provizi zaplatit a někdy ne, ale důležité je hrát při realitním obchodu nejen tvrdě, ale i férově. Je to obchod.

Je v realitních provizích nějaký systém?

-         v Čechách ani moc není

-         obecně platí, kdo si službu objedná ten ji platí

-         zvykem je, že ji platí prodávající reality, protože uzavírá smlouvu s realitní kanceláří kde je uvedená i výše provize. Ale např. v Brně je zvykem, že ji platí kupující, ale i tak si realitní kancelář o provizi navýší cenu za kterou realitu nabízí.

-         Takže vždy ji nakonec zaplatí kupující v ceně, tak a nebo tak

-         V případě, že prodejce prodává bez realitky, tak realitní kancelář bude chtít provizi po kupujícím pokud mu sežene nemovitost (což principem připomíná trh realit v Brně)

-         Vše výše popsané jenom ukazuje, že všichni se snaží mít prodej či koupi reality pod kontrolou, minimalizovat náklady a působením „tržních sil“ dochází k jakési rovnováze podle, které realitní trh v tom místě funguje.

-         To, že se na trhu uplatní tolik realitních kanceláří ukazuje, že jsou potřebné a svou provizi si zaslouží. Kdyby bylo tak jednoduché najít k prodávajícímu kupujícího, pak bychom realitní kanceláře nepotřebovali a nemuseli bychom provize platit.

-         Protože prodat dobře realitu, vyžaduje znalosti a náklady na prodej.

-         V systému je také, že realitní kancelář na sebe bere riziko neúspěchu při prodeji, že se jí realitu nepodaří prodat či pronajmout a nese náklady na reklamu, prohlídky, čas, atd. které jí nikdo nezaplatí, když neuspěje. Takže je tam rovněž poplatek za riziko.

-         V případě, že riziko eliminujete tím, že jí realitu svěříte exkluzivně a na dostatečně dlouhou dobu, je možné požadovat nižší provizi. Nebo si objednejte tzv. balíčky služeb, které zahrnují pouze určité služby a platíte za ně paušální částku a nebo hodinově. Tzn. např. za vyhotovení smluv nebo za reklamu. Závisí na dohodě s realitkou.

-         Provizi byste měli platit pouze realitní kanceláři, která má nějakým způsobem smlouvu s druhou stranou obchodu. Plaťte v kanceláři proti dokladu, nebo převodem na účet, který patří realitní kanceláři nebo osobě oprávněné jednat a podepisovat v realitní transakci. Nikomu jinému.

-         Plaťte na vázané účty, kde peníze nemohou být použity dokud není transakce dokončena a nebo složte peníze do notářské úschovy.

A co realitní makléři?

Obvykle makléři pracují pro realitní kancelář, pokud nepůsobí samostatně. Pokud pracují pod značkou realitní kanceláře, jsou odměňováni realitní kanceláří a vy je neplatíte. Realitní makléři dostanou z provize, kterou obdrží z obchodu realitní kancelář určitý procentní podíl, který bývá obvykle mezi 15-80% z provize realitní kanceláře. Závisí to na typu smlouvy, kterou mezi sebou mají a zda pracují na pracovní smlouvu (což bývá méně obvyklé) a nebo na smlouvu o obchodním zastoupení na IČO.

Realitní kanceláře často spolupracují na obchodech a dělí se o provizi.

Dnes bývá obvyklé, že jedna realitní kancelář má smlouvu s prodávajícím o prodeji reality a druhá kancelář má zájemce o koupi. Což je ideální stav pro klienty, protože každá strana je zastupována realitkou, která chrání zájmy jen jedné strany. Realitní kanceláře si poté dělí provizi, ať už ji platí kupující nebo prodávající. Většinou si ji dělí v poměru 50/50 někdy je poměr jiný a závisí např. na vývoji trhu či schopnostech realitky zobchodovat realitu samostatně.

V realitních provizích neexistuje jednotný systém, cílem tohoto článku bylo ukázat jaké síly ji ovlivňují a jak číst situace do kterých je možné se dostat. Pokud vám to usnadilo orientaci splnil článek svůj účel.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře