Vyplatí se platit realitní kanceláři 6% ntní provizi při prodeji reality?

Lidé z realitních kanceláří se s tímto problémem setkávají dennodenně ve své praxi. Klienti, kteří kupují, prodávají či pronajímají reality víceméně jednou či dvakrát za život se rozčilují nad výší provize, která je podle jejich vnímání vysoká a nezasloužená. Vždyť přece obchod s realitami může dělat každý a není na tom přeci nic těžkého.. Jak tedy vysvětlit takto naladěnému klientovi realitní kanceláře, že provize, která může být i ve výši statisíců si realitní kancelář plně zaslouží?! Nebo pravdu mají klienti?

V první řadě je třeba si uvědomit, že máme tržní ekonomiku a nikdo nenutí lidí využívgat služby realitní kanceláře. A pokud ji již využijí tak by za služby měli zaplatit. Nikdo přeci nepracujeme zadarmo.

Zvlášť když dnes existují tzv „levné systémy obchodu s realitami“ tzv. bez realitek, které umožňují samostatný prodej reality s omezenými nebo žádnými službami pro klienty, kteří těchto systémů využívají. Proč tedy navzdory rozšíření těchto „levných“ služeb v době realitního boomu a jejich popularitě, na západ od naších hranic stále využívá služeb realitních kanceláří více než 70% klientů k nimž se v posledním roce přidali lidé i v České republice a počet transakcí přes realitní kanceláře opět roste?!

Odpověď je: přijde na to.

Na čem tedy záleží a kdy je čas akceptovat cenu realitní kanceláře?

1. Typ trhu.

Pokud je trh prodávajících a reality se na trhu ani neohřejí, zdá se že touha klientů obchodovat reality bez realitních kanceláří roste. Klientům se zdá, že stačí zadat inzerát na několik realitních serverů a nadšení klienti s hotovostí se jen pohrnou.

Pokud je na druhé straně trh kupujících a reality se prodávají horko těžko a některé vůbec, pak největší šanci na prodej, mají ti prodávající, kteří dokáží udělat takovou marketingovou kampaň pro svou realitu, kterou uvidí maximum zájemců, kteří chtějí reality právě koupit. Tady opravdu přichází čas pravdy, kdy je třeba věnovat maximum úsilí každému detailu a kdy poznáte rozdíl v marketingu, kdy reality jsou vidět všude a kdy jenom někde či vůbec. V jaké situaci byste chtěli být vy? Zvlášť pokud chcete prodat reality za maximální cenu a ne ji neustále snižovat pro nedostatek zájemců o prohlídky. Zde se vyplatí využít někoho kdo se na trhu vyzná a ví za kolik se reality prodávají, ví kde má reality inzerovat a ví co a jak ukazovat při prohlídkách.

Pokud je trh víceméně stabilní a zásoba reality na prodej víceméně odpovídá poptávce po realitách, pak hodně zívisí na tom na jaké cenové úrovni se trh ustálil a zda je stagnace po předchozím boomu, či stagnace po propadu, tzv. dno. Na dně mají šanci odborníci na trh, co si budeme povídat.. A v takové situaci dostávají šanci opět nové modely obchodování s realitami, kteří vícítí nespokojenost určitého segmentu klientů. U nás by to mohla být šance např. pro realitní kanceláře, které nabídnou fixní poplatky za služby, či zafixují provizi na určité (nižší) úrovni se srovnatelnou nabídkou služeb.

1. Zviditelnění reality, tedy tzv. marketing
   1. Realitní servery. Navzdory popularitě serverů se samostatně prodávajícími vlastníky, jejich návštěvnost nedosahuje úrovně serverů, kde inzerují realitní kanceláře. Schoppná realitní kancelář inzeruje na většině z nich.
   2. Realitní časopisy. Navzdory faktu, že jde v době krize spíše o prohlížení realit v kavárně, autobuse či čekárně a zjišťování ceny „mé reality, ve které právě bydlím“ než o skutečnou připravenost koupit jde o další marketingové médium, které zůstává samostatně prodávajícím téměř uzavřeno, nebo s požadavkem na zaplacení vysoké ceny za inzerát.
   3. Cedule, plachty, letáky. Většina samostatně prodávajích tyto produkty nemá okamžitě připravené a musí ztrácet čas a peníze s jejich výrobou a umístěním. Navíc je rozdíl pokud vidíte kvalitní plachtu s logem a telefonem, či „amatérsky“ provedený nápis na prodej a s telefonem..(co si asi kupující bude v tu chvíli myslet?-že to bude amatér, který nemůže chtít za svou realitu příliš mnoho peněz, nebo že je s realitou něco v nepořádku.
   4. Klientský servis. Pokud už si dáte tu práci s pořádným marketingem a zviditelněním vaší reality, připravte se na to, že vám budou volat klienti. Zvládnete všem odpovídat a reagovat na jejich otázky..? Zvlášť, když vás budou „otravovat“ v práci? Většina realitních kanceláří, má vyškolené asistentky, které sedí na telefonu u počátače a jsou schopné okamžitě reagovat na konkrétní dotazy klientům k realitám, případně přepojit na realitní makléře.
   5. Prohlídky. Dobrý makléř ví, jak připravit realitu na prodej a jak ji ukazovat a na co upozornit, aby se v ní zájemci začali cítit jako doma. Zde jde o zkušenost nabytou stovkami prohlídek na různých typech realit s různámi klienty. Jsou to zkušení obchodníci.

Vyjednávání

Zeptejte se v realitní kanceláři, jaká je úsoěšnost jejich prodejů a o kolik se lišila cena nabídková od ceny realizační. Úspěšní makléři by měli mít poměry  velmi vysoké. Blízko ke 100. Znamená to, že jsou skutečnými znalci trhu.. A za to se vyplatí zaplatit. Když dokáže přesvědčit vás, abyste mu svěřili reality k prodeji, bude určitě schopen přesvědčit i zájemce.

Nenechte se chytit do pasti slibu „ano, tu vaši realitu od vás koupím o 10% vác než vám nabízí makléř“ Nebo typu „prodám vám ji o 10% dráž za poloviční provizi“.. ten kdo vám toto slibuje, by měl svá tvrzení doložit fakty..Nejlépe složenou zálohou a nebo propracovaným plánem prodeje, kde nebude chybět nic z výše uvedeného.. Protože prodat realitu opravdu není nic jednoduchého..

Věděli jste, že..

-         Realitní makléři pracují ve velmi konkurenčním prostředí, kde o každou zakázku „bojuje“ desítka a více makléřů

-         Že makléři pracují na provizi a nemají tak jistý plat?

-         Berou na sebe všechny náklady a rizika spojené s prodejem

-         Že 80% obchodů dělá 20% makléřů?

-         Že většina makléřů ztěží dosáhne na průměrný příjem?

Z toho je patrné, že máte šanci vybrat si při prodeji reality skutečně dobrého obchodníka, který vám dokáže prodat vaši realitu za maximální cenu, protože má obrovskou motivaci, aby měl výplatu. Lépe než to dokážete vy, protože dělá desítky obchodů ročně. Když vy samostatně neprodáte nebo budete slevovat, tak vás náklady na prodej plus sleva vyjdou dráž, než pokud byste vaši realitu svěřily od počátku skutečně dobrému makléři. Proto si dobrý makléř zaslouží provizi ve výši 6% z ceny reality.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře