Základy realitního stagingu

Vhodnými a přesto nenákladnými úpravami můžete při prohlídce vyvolat u potencionálního zájemce perfektní první dojem z nabízené reality a můžete tak docílit rychlejšího prodeje za lepší cenu. Jak na to? Co je důležité a na co se máte zaměřit?

• Zapomeňte na svoje subjektivní vnímání vašeho realitního objektu. Zkuste se na realitu podívat očima kupujícího. Můžete se poradit s realitním makléřem, ale pomoci vám mohou i vaši známí. Požádejte je o jejich názor, kritiku a doporučení. Chtějte vědět, co se jim nelíbí, co by je odradilo, pokud by oni kupovali.

• První dojem nabývá zájemce už při vstupu do realitního objektu, ne až uvnitř v bytě. Udělejte něco, co při vstupu do objektu vyvolá příjemný pocit, nebo dokonce příjemné překvapení. Vstupní bránou do nabízené reality jsou vchodové dveře, které napovídají mnohé o obyvatelích objektu a vyvolávají první dojmy. Čisté a upravené vchodové dveře jsou proto samozřejmostí, rovněž upravený příchod k objektu. Můžete vylepšit nějaký detail, např. tón zvonku, poštovní schránku apod.

• Pečlivý úklid před příchodem prvních zájemců o prohlídku je samozřejmostí a nelze jej podcenit. Potencionální kupci vám sice nepořádek omluví, ale realita na ně perfektní dojem jistě neudělá. Zvláště ženy jsou citlivé na čistotu v koupelně a na toaletě, v kuchyni a také v ložnici. Perfektní čistota navíc utvrdí zájemce v tom, že se o realitu řádně staráte, tím eliminujete také případné pochybnosti zájemce o stavu reality. Zájemce spíše přesvědčíte o tom, že je vše v pořádku a funkční, když uvidí, že o realitu pečujete, než když je na první pohled zanedbaná.

• Stěny by měly být čisté a jasné, barvy na zdech by měly mít klidný a pozitivní náboj. Vyhněte se křiklavým a příliš sytým barvám. Vhodnější jsou neutrální barvy, nemusí být bílá, ale jemná „klasika“ spíše usnadní zájemci představit si, jak by si prostor vymaloval sám.

• Proveďte údržbu, příp. nenákladné opravy podlah tak, aby působily čistým a svěžím dojmem. Podlahy zabírají poměrně velkou část realitního objektu, omšelá podlaha tak určitě naruší celkový dojem, i kdybyste se jinde snažili sebevíc.   

• Zajistěte maximum světla. Tmavé místnosti působí stísněně a depresivně, zatímco světlo vyvolává libé pocity a dojem většího prostoru. Umytá okna jsou samozřejmostí, ale nezapomeňte také zkontrolovat, zda fungují všechna světla. Někdy může být vhodné doplnit místnost o svítidlo navíc.

• Každá realita a každá domácnost má svoji specifickou vůni a na to je třeba dát pozor. Zajistěte, aby nabízená realita při příchodu zájemců na prohlídku voněla příjemně, zároveň však nevtíravě (spreje, vonné svíčky a oleje, květiny,). Někteří lidé, obzvláště ženy, jsou na vůně velmi citliví. Pozor na pachy po domácích mazlíčcích.  

• Uspořádejte správně nábytek. Cílem je, aby realita působila vzdušněji a prostorněji. Přebytečný nábytek odstraňte. Obecně platí, že až celou polovinu nábytku a vybavení lze dát pryč. Zbavte se hlavně nábytku nepěkného a také velkého, který prostory zmenšuje. Čím větší prostor zájemce uvidí, tím větší částku můžete při prodeji inkasovat. Jistě, podlahová plocha je dána, na tom nic nezměníte, ale není sto metrů jako sto metrů....

• S tím souvisí i šatstvo. Minimálně poloviny se „zbavte“. Ramínka slaďte do jednotného stylu a pečlivě je seřaďte. Šatní skříně také provoňte (vložte mezi prádlo mýdlo).

• Nezapomeňte uklidit a uvést do čistoty veškeré úložné prostory (kumbály, sklep, spíž atp.).

• Odosobněte prostor. Odstraňte všechny přebytečné věci, obzvláště věci osobního charakteru, jako jsou fotografie (na zdech, na poličkách), plakáty atp. Cílem je poskytnout potencionálnímu zájemci při prohlídce prostor pro jeho představivost. Chceme, aby si dokázal představit, jak příjemné bude právě v této realitě žít. Musí v tomto prostoru vidět sebe, ne vás.  Těžko si může představit viset svého oblíbeného Moneta na zdi oblepené plakáty fotbalistů FC Barcelona.   

• Pracujte s doplňky. Prostor je sice potřeba zbavit přebytečných věcí a odosobnit, ale zároveň musí působit  útulně a zabydleně. K dosažení takového efektu lze použít vhodné doplňky, jako např. závěsy, svítidla, povlečení, hezké květiny, svícny apod., ale také drobný nábytek (stolky a křesílka). 

Další rady a tipy, jak co nejefektivněji připravit realitu na prodej, se dozvíte v dalších textech na reality.name, kde je pro vás zdarma připraven komplexní průvodce prodejem realit.

Více článků z kategorie Reality - prodej