Zlevněné realitní služby. Jsou výhodnější?

V posledních letech se u nás rozmohly služby, které slibují téměř malý zázrak. Prodej a koupi reality bez realitky, které tvrdí, že vynecháním realitní kanceláře dojde k úsporám a všechny zainteresované strany vydělají více.

Je toto tvrzení opodstatněné?

Zde vám přinášíme jeden příklad, kdy tomu zcela určitě nebylo. (odkaz na článek o pronájmu bezrealitky a century21)

Jaké jsou logické argumenty klasických realitek?

Tím že poskytujete zlevněné služby, nezbývá vám již tolik peněz na marketing prodávané reality. Což může být na škodu zejména v horších časech, kdy omezením reklamy, omezíte počet zájemců, kteří realitu uvidí. Tím z hlediska zákona nabídky a poptávky roste pravděpodobnost, že nedosáhnete maximální ceny za realitu. Mimochodem realitní kanceláře zaznamenaly v těcto dobách zvýšený zájem o své služby.

Jaké jsou argumenty lidí využívajících zlevněné realitní služby?

Jednoznačně úspora peněz. Existuje u nás mnoho lidí, kteří již z principu realitní kancelář odmítají jak při prodeji tak nákupu reality. Věří, že každá realita má svého kupce a svou cenu. Což je pravda zejména, když je na realitním trhu trh prodávajících

Jak takové služby fungují?

Hlavně díky internetu. Internet přinesl nový a lacinější marketing. Úspěch takových „zlevněných“ realitek (záměrně říkáme realitek, protože jde stejně tak o zprostředkpovatele realitních obchodů jako klasické realitní kanceláře) stojí a padá s tím, jak velké množství zájemců tyto služby dokáží na své stránky přivést. Protože jiný marketing na konkrétní jednotlivé reality téměř nevyvíjejí. Peníze vydělávají buď z reklamy nebo z prodeje „balíčků“ které spočívají především v prodeji právních služeb a smluv. Kdy za pevně daný poplatek zajistí sepsání smlouvy, případně další právní služby. Pokud chcete více marketingu, musíte si jej koupit, jako jsou například cedule, či plachty na nemovitost.

Nikde se však nedočkáte poradenství v oblasti cen za realitu, pomoc s vyjednáváním, organizování prohlídek, což jsou stěžejní faktory, které nakonec ovlivní to, za kolik realitu prodáte nebo koupíte. Můžete najít jakési cenové mapy u největších serverů, nicméně jejich vypovídací schopnost je z hlediska sběru dat velmi omezená.

Tyto služby předpokládají z vaší strany mnoho aktivit, které běžně vykonává zkušená realitní kancelář a předpokládá, že máte rovněž stejně dobré znalosti. Na některých z těchto služeb, můžete najít i podrobné návody „jak na to“.

Statistiky na západ od nás jsou však neúprosné. Prodej bez pomoci klasické realitní kanceláře za maximální cenu, zvládne cca 10-20% prodávajících. U nás si to myslí dle odhadů cca 50% prodávajících. Je otázkou jestli tito lidé neobírají samy sebe.

Ve Spojených státech, kde je trh s realitními službami všech segmentů asi nejvíce rozvinutý a odkud pocházejí největší franšízové realitní řetězce se Národní asociace realitních makléřů ohání argumentem, že průměrný prodejce reality vydělá cca o pětinu více při prodeji reality, pokud prodává s realitní kanceláří než bez realitky. Což samozřejmě může být zkreslený údaj, který vydává jedna strana barikády.. Nicméně i v Čechách se říká, na každém šprochu, pravdy trochu..

Více článků z kategorie Realitní kanceláře