Co je to „staging“ a jak pomáhá při prodeji realit

U nás je staging u reality poměrně novým fenoménem, se kterým se teprve začínáme seznamovat. Zkušenosti ze zahraničních realitních trhů, na kterých si staging svoje pevné místo již našel, však jasně vypovídají o tom, že bychom na něj měli i my zaměřit svoji pozornost, obzvláště v současném období zpomalujícího realitního trhu.

Co je to staging?

Staging je anglický výraz, jehož význam se dá přeložit mj. jako inscenování, uvedení hry, tedy představení nějakého divadelního kusu divákům. V případě realit se jedná o specifický druh přípravy reality na její představení potencionálním zájemcům o koupi, při prohlídkách.

Jde o provedení drobných změn, jakési odění reality do ideální róby, díky kterým vypadá realita čistější, voňavější, světlejší, prostornější, vzdušnější apod., která zdůrazní přednosti a naopak utlumí nedostatky. Principem je vytvoření maxima pozitivních emocionálních vazeb zájemců k nabízené realitě, které mají vyvolat přesvědčení, že právě tato realita je ta, kterou hledají.

Za staging nelze rozhodně považovat např. pouhou dekoraci interiéru. Úkolem stagingu je interiér, příp. exteriér, nejprve odosobnit a následně do něj vnést kouzlo domova takovým způsobem, aby si potencionální kupující dokázal představit sám sebe v tomto prostoru. V zájemci chceme vzbudit představu, jak příjemné bude v této realitě žít. Prostor musí k potencionálnímu kupujícímu promlouvat jeho jazykem, nikoli jazykem prodávajícího. Obzvláště v zabydlené realitě je tudíž staging více než žádoucí. Někdy je třeba odstranit přebytečné věci (odosobnění), prázdnou realitu naopak doplnit pár kusy vhodného nábytku. Kupující si nepořizuje realitu jako takovou, pořizuje si nový domov. Ne každý má dostatečnou fantazii, proto je třeba zájemci, který přijde na prohlídku,  iluzi „jeho“ domova vytvořit.

Jakých výsledků lze stagingem dosáhnout?

Stagingem lze při prohlídce reality docílit perfektního prvního dojmu a je všeobecně známo, že první dojem je mnohdy rozhodující. Většina kupujících již během první prohlídky ví, jestli realitu chce koupit, nebo naopak o ni zájem nemá.

U nás je prezentace realit určených k prodeji stále na špatné úrovni. Mnoho prodejců, včetně realitních kanceláří, počítá s tím, že realita se prodá „sama“. To platilo v době velkého boomu na realitním trhu. Současný stav a nálady na realitním trhu však staví prodávající do těžké pozice. A právě v této době může být staging efektivním nástrojem pro docílení rychlého prodeje za dobrou cenu. 

V USA kde vznikl v polovině 70. let, ale i v jiných zemích, je staging samozřejmostí. Některé tamní staging asociace uvádí, že upravená realita se prodá o 78 % rychleji a za cenu až o 7 % vyšší, než v případě realit nedotčených zásahem stagera. Statistiky prodejců, kteří na staging vsadili, tato tvrzení plus minus potvrzují.

I naši specialisté v oboru prodeje realit se shodují v tom, že staging představuje velkou příležitost, jak reality určené k bydlení prodávat úspěšně i v době ekonomické krize a stagnace na realitním trhu.

Pro ty, kteří se o prodeji realit určených chtějí dozvědět více, jsme  připravili řadu rad, tipů, zajímavých článků a rovněž kompletní průvodce prodejem realit.

Více článků z kategorie Reality - prodej