Co musíte zvážit dříve, než se pustíte do samostatného prodeje reality.

Pokud nechcete při prodeji reality k bydlení využít služeb realitní kanceláře, měla by vaše odpověď na následující otázky znít ANO.

1. Máte dostatek času intenzivně a aktivně se prodeji věnovat? Realitu budete muset uvést do pořádku a nachystat ji pro prodej. Se zájemci si budete muset domlouvat prohlídky a absolvovat je s nimi. Někde si budete muset zajistit sepsání kupní smlouvy, budete muset zajít na katastr atd.
2. Jste snadno k dosažení a je možné vás bez problémů kontaktovat? Pokud ne, přijdete o mnoho potencionálních kupců. Většina zájemců zavolá jednou či dvakrát a pokud se jim nepodaří vás zkontaktovat, máte smůlu vy. Pokud jim zavoláte nazpět, mnohdy si již nedokáží vybavit, o kterou realitu se jedná a o to obtížnější bude přimět je k prohlídce.
3. Orientujete se dobře v problematice realitního obchodu, máte potřebné znalosti nebo jste schopni a ochotni si je doplnit? Na samostatný prodej reality je třeba se důkladně připravit. Kromě jiného musíte mít znalosti o marketingu a vyjednávání. Každá chyba vás může stát hodně peněz.
4. Budete umět stanovit správnou cenu? V době růstu cen, který realitní trh zaznamenal v uplynulých letech to nebylo až tak těžké. V období klesajícího trhu, na kterém se pohybuje méně kupujících, kteří mají velký výběr,  je to však velmi obtížné. Průzkum cen srovnatelných realit ve vašem okolí bude nutností. Rovněž tak si budete muset dobře připravit argumenty podporující správnost nastavení vaší ceny. Potencionální zájemci vám budou tvrdit, že máte realitu předraženou. Nejlepším protiargumentem je výpis z katastru dokazující, že ve stejné lokalitě byla obdobná realita nedávno prodána za stejnou cenu. Pokud si nepřipravíte pádné argumenty, nezbude vám, než experimentovat s různými cenami v různých inzercích.
5. Víte, jakou strategii zvolit pro uvedení reality na trh? Během prvních 4, maximálně 8 týdnů byste měli přilákat co největší počet potencionálních zájemců, abyste od nich získali zpětnou vazbu. Pokud se vám toto nepodaří, znamená to nejspíš jedno, že něco děláte špatně a nevíte co. Na druhou stranu, extrémně rychlý prodej signalizuje, že jste zřejmě realitu podhodnotili a mohli jste zkusit žádat větší cenu.
6. Jste schopni zajistit veškerou potřebnou dokumentaci, zařídit převod reality na katastru nemovitostí a zajistit si bezproblémový převod kupní ceny (např. formou notářské úschovy)?
7. Jste schopni a ochotni zapojit do vašeho realitního obchodu odborníky jako jsou např. právník, odhadce, příp. finanční proradce? V různých fázích vašeho obchodu vám mohou být užiteční, bez nich se vystavujete nejrůznějším rizikům a případným ztrátám.
8. Dokážete vyjednávat bez emocí a s chladnou hlavou? Pokud ne, nejspíš odradíte spoustu zájemců. Vyjednávání je jednou z nejobtížnějších fází realitního obchodu. Zde není místo pro ty, kterým při jakékoli kritice jejich reality prasknou nervy. Zapomeňte na svůj vřelý vztah ke své realitě, kterou prodáváte. Kritika ceny je pak signálem pro analýzu, argumentaci, případně úpravu ceny nebo odstranění slabin reality, poskytnutí nějakého bonusu, výhody apod.

Více článků z kategorie Bez realitky