Jak mezi sebou vycházejí realitní kanceláře na tak konkurenčním trhu, jakým trh z realitami beze sporu je?!

Klienti realitních kanceláří i laici jsou často zmateni tím jakou roli realitní kancelář v realitní transakci hraje, koho kdo vlastně zastupuje, jak spolu realitní kanceláře vycházejí , zda spolupracují či ne a zda jim tedy mají vůbec důvěřovat.

Popravdě řečeno se jim ani není co divit. Náš trh je neuspořádaný a lítý boj ze všech stran o zakázky i peníze, které se v oboru točí tuto situaci vůbec neulehčuje, ale spíše naopak.

Situace u nás je často taková, že makléř, ačkoli má smlouvu s majitelem reality o jejím prodeji vyžaduje po kupujícím, aby zaplatil provizi. Nebo v případě reality k pronájmu bere provize z obou stran. A pak pokud nastane problém mezi protistranami si lidé kladou otázku..“Zastupuje realitní kancelář mě nebo protistranu? Hájí realitní makléř mé zájmy nebo ne? Mám mu v celé situaci důvěřovat, či se obrátit na někoho jiného kdo mi s tímto jednáním pomůže?

Odpověď by měla být jednoduchá. Realitní kancelář zastupuje toho, kdo jí platí provizi. Tedy pokud provizi platí kupující, pak makléř hájí zájmy kupujícího.

V případě, že realitní makléř bere provizi z obou stran měly by o tom obě strany předem vědět, aby si potom uvědomily, že realitní makléř bude v tomto případit hledět hlavně na své zájmy a na to, aby pomocí kompromisů dotáhnul obchod do úspěšného konce. V takovém případě ovšem na jeho rady nelze brát příliš velký ohled, zvlášťe pokud jde o větší obchod. V případě pronájmů je to ovšem běžná záležitost, neboť tam jde hlavně o zprostředkovatelskou úlohu, relativně jednoduchého charakteru. Nikoli však u prodejů reality, tam by se měly mít obě strany, před takovou realitní kanceláří na pozoru.

Takováto kancelář se nazývá realitní kanceláří transakční. Její charakteristikou je, že nezastupuje ani prodávajícího reality, ale ani kupujícího a tedy ani jejich nejlepší zájem. Pouze zprostředkují transakci, pomohou se smlouvou a udělají nezbytné papírování.

Samozřejmě velmi často může nastat situace, kdy zájmy protistran jsou v přímém rozporu. Jedna ze stran chce dobře koupit realitu a druhá dobře prodat. Jak takovou situaci řešit? Řešení je jednoduché a na mnoha trzích je již běžná. Obě strany mají vlastního realitního makléře z jiné realitní kanceláře. A to každá ze stran platí normální provizi, můžete se ptát?

Nikoli.

Dobré realitní kanceláře totiž mezi sebou dokáží spolupracovat. A stagnace trhu, k této spolupráci ještě více napomohla přirozenou tržní cestou, kdy i sebevědomé realitní kanceláře s mnoha klienty pochopily, že je lepší se o provizi rozdělit, než obchod neudělat vůbec…

A k tomu tedy dochází. Jedna realitní kancelá má smlouvu s prodávajícím reality a druhá kancelář má klienta, který právě takovou realitu chce. A pak pouze dojde k tomu, že obě strany mají „svého realitního makléře“ a realitní kanceláři si rozdělí provizi, kterou platí jedna ze stran.

Realitní provize bývá v obvyklé výši 5-7 % z objemu transakce.

Realitní kanceláře v takovém případě mezi sebou uzavřou smlouvu o spolupráci, která může být buď dlouhodobého charakteru na více případů a nebo jednorázová na ten konkrétní případ.

V jakém poměru si dohodnou rozdělení provize, závisí na jejich dohodě. Většinou bývá poměr 50:50, ale jsou i případy jiného dělení provize a často to závisí na tom, která z realitních kanceláří má větší vyjednávací schopnosti. Na trhu, kde vládne kupující, pak často taková realitka bere větší díl provize a naopak na trhu, kde vládne prodávají realitka bere většinu, nebo často ani spolupracovat odmítne, pokud si věří, že pro realitu zvládne najít kupujícího sama.

Realitní kancelář zastupující prodávajícho má s prodávajícím exkluzivní smlouvu a stará se o prodej reality a její marketing

Realitní kancelář zastupující kupujího naopak vyhledává pro klienta vhodné nabídky realit, organizuje pro něj prohlídky a dává pozor na to, aby se klient nechytil do nějaké pasti z neznalosti. Ať už o realitě, jejím stavu, nebo smluvní dokumentaci.

Na mnoha trzích najdeme realitní kanceláře, které se věnují pouze zastupování kupujích a nebo prodávajích. Na našem trhu toto není příliš obvyklé a to z důvodu menší velikost trhu a toho, že náš trh s realitami je relativně mladý a účastníci trhu si ještě neuvědomili pozitiva plynoucí z toho, že jsou v transakci zastupováni stranou, která opravdu hájí jejich zájem a nejde jí pouze o zprostředkování transakce.

Pokud si klienti realitní kanceláří uvědomí tyto výhody vnese to do realitních transakcí více jistoty, přičemž to nezvýší jejich náklady na provizi, což je samo o sobě nejlepší zpráva, kterou mohou dostat.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře