Jak psát reklamní text

Reklamní text pro inzerci reality

Inzerátem je třeba jednak kupujícímu sdělit to, co chce slyšet a jednak u kupujícího vyvolat zájem o podrobnější informace o realitě, potažmo o osobní kontakt a prohlídku reality.

Každého potencionálního kupujícího zajímají v prvním okamžiku tři fakta, která by se z inzerátu měl dozvědět:

• cena

• lokalita

• počet místností

Je třeba mít na zřeteli, že kupující si v mnoha případech nakonec pořídí realitu, která se zcela liší od jejich původních představ. Proto je důležité neuvádět v inzerátu mnoho informací, které by vedly k vyloučení nabízené reality z dalšího uvažování potencionálního kupce ještě před tím, než dojde k osobnímu jednání s prodávajícím a k prohlídce realitního objektu.

Inzerát proto musí potencionálního kupce v první řadě zaujmout a pak v něm vyvolat zájem realitní objekt si prohlédnout.

Pokud typ inzerce dovoluje, abychom se trochu rozepsali (např. internet), je nejvhodnější následující struktura inzerátu.

Na prvním řádku předložte Vaši největší okamžitou výhodu a podejte základní informace zajímající kupce: Vlastník nabízí....lokalita, cena, typ realitního objektu, počet místností.

Dále je třeba upoutat pozornost a toho dosáhnete výstižným titulkem o dvou třech slovech. Titulek by měl být kreativní a měl by se opírat o informace z prvního řádku. Definujte jím největší výhody, zajímavost nebo jedinečnost nabízené reality. Pokud takových vlastností najdete více, vyberte tu, která bude stimulovat k prohlídce realitního objektu více zájemců.

Příklady: nejlepší (vyhledávaná, atraktivní) lokalita v ..., stylová chalupa, atraktivní půdní vestavba, bezkonkurenční cena apod.

Dobrá cena je jednoznačně největším „tahákem“, který Vám zajistí větší počet zájemců o prohlídku, proto začněte zmínkou o ní. Koupě reality se často „zadrhne“ kvůli financování, takže pokud máte k dispozici finančního poradce, který může předložit výhodnou nabídku financování, zmiňte i tuto skutečnost. Příklady:  možno financovat úvěrem, poskytnutí úvěru předjednáno, výhodný způsob financování dostupný každému apod.

Pokud je realitní objekt atraktivní lokalitou, ve které se nachází, zmiňte lokalitu. Sledujte každopádně svůj cíl, tedy vyvolat u potencionálního kupce zájem si realitní objekt prohlédnout. Pokud se tedy realita nachází v méně atraktivní lokalitě, pokuste se přesto najít nějakou její přednost a formulovat ji. Příklad: klidná část ..., zelená část ..., nedaleko centra, s dobrou dopravní obslužností apod.

Pokud u realitního objektu nelze vyzvednout přednost ceny nebo lokality, je třeba najít a uvést jinou vlastnost nebo detail, kterým je realita zajímavá nebo jedinečná. Příklad: výborná dispozice, zrekonstruováno v původním stylu, s oblouky a bodovými světly apod.

Následuje tzv. vnitřní text, který popisuje a charakterizuje nabízenou realitu. Text by neměl být příliš dlouhý, měl by být výstižný, jasný a přímý. Taková reklama je nejefektivnější. Není třeba zmiňovat všechny charakteristiky, které sami vnímáte jako atraktivní. Mějte na zřeteli, že některé vlastnosti jsou věcí vkusu a subjektivního pohledu. Takové charakteristiky je lepší nezmiňovat. Vyhnete se tak tomu, že potencionální kupující Vaši realitu vyloučí z užšího výběru, aniž by došlo k osobnímu jednání, případně prohlídce reality.

Naopak je potřeba uvést obecné informace, které kupujícího zajímají. Tzn. v první řadě počet pokojů, dále garáž, zahrada, plot, krb, balkón (lodžie, terasa). Následovat by měla zmínka o zrealizované renovaci nebo přestavbě, pokud to souvisí s charakterem reality, tzn. pokud ji prezentujete jako modernizovanou nebo zánovní.

Shrnutí a další tipy pro sestavení textu

Efektivní inzerát:

• má výstižný titulek, který definuje výhody nabízené reality. Zamyslete se nad tím, proč jste realitu sami koupili a z těchto důvodů vytvořte čtyři pět zajímavých výhod, které zformulujte do krátkých výstižných slovních spojení.

• pracuje s emocemi. Emoce silně ovlivňují rozhodování a proto je důležité pracovat s nimi od počátku. Vzbuďte v potencionálním kupujícím touhu vidět a pak vlastnit (přišel, viděl, zvítězil)

• vybízí k akci. Na konec vložte krátkou výzvu typu „Neváhejte zavolat o další informace“, V případě zájmu piště/ volejte..“

• obsahuje akční fráze. Příklad: sleva při rychlém jednání, mimořádná nabídka,

Jak by tedy měl efektivní inzerát vypadat a co by měl potencionálnímu zájemci sdělovat?

• Vlastník nabízí k prodeji/ k pronájmu...

• Takhle to, co nabízím, vypadá.

• Toto jsou důvody, pro které může být moje nabídka dobrá právě pro Vás.

• Tohle máte udělat.

Teoretický příklad:

Vlastník nabízí: lokalita, velikost, cena

základní popis reality (materiál stavby, patro, počet pater, garáž)

popis okolí, možnosti financování

kontakt

nebo:

Vlastník nabízí: lokalita

velikost, základní popis reality

popis okolí, možnosti financování

cena, kontakt

Praktický příklad řádkového inzerátu do novin:

Vlastník nabízí: Slunný 2+1, vyhledávaná lokalita v Brně ( vyhledávaná lokalita v Brně, slunný 2+1, majitel)
59 m2, panel, 2p., lodžie výhled do zeleně
Klidná ulice, dobrá občanská vybavenost. Zděné jádro.
Cena: 1,8 mil. www.reality.name id: 12343
Tel: 123456789

Více článků z kategorie Bez realitky