Jak se vyznat na realitním trhu

Podmínky na realitním trhu jsou v principu udávány poměrem nabídky a poptávky, tedy poměrem mezi množstvím realit nabízených k prodeji a množstvím realit poptávaných ze strany kupujících. Z tohoto pohledu rozlišujeme tři základní typy realitního trhu a pro vaše další rozhodování je důležité si definovat, na kterém z nich se právě pohybujete.

Typy trhu dle poměru nabídky a poptávky:

• trh kupujících – nabídka převyšuje poptávku, doba prodeje realit je delší než průměrná, realit k prodeji je více než zájemců o koupi, ceny realit stagnují nebo klesají
• trh vyrovnaný – nabídka a poptávka jsou v rovnováze, doba prodeje realit odpovídá průměru, ceny rostou více méně v závislosti na inflaci (nebo mírně nad ni – v jednotkách procent)
• trh prodávajících – poptávka převyšuje nabídku, reality se prodávají rychle, na jednu nabízenou realitu připadá více zájemců, než je obvyklé, kupující si reality již na prvních schůzkách rezervují a skládají akontace, ceny realit rapidně rostou (i o desítky procent ročně)

Jaká je průměrná doba prodeje realit?

Běžná doba prodeje činí obvykle 3-12 měsíců, podle typu reality. Byt se správně nastavenou cenou by se měl prodat do12 týdnů, rodinný dům do 6 měsíců a pozemek do 9 měsíců až 1 roku. Doba hledání reality ke koupi se pohybuje průměrně v rozmezí 4-6 měsíců.

Jakým způsobem určit, na kterém trhu se právě nacházím?

Vodítkem Vám může být několik ukazatelů. 

• Sezóna, roční období. Hlavní realitní sezóna připadá na jarní měsíce, kdy bývá počet kupujících i prodávajících nejvyšší. Největší útlum nastává kolem Vánoc. Sezóna je významným faktorem, kterému budeme ještě dále věnovat pozornost.

• Změna množství realit k prodeji na trhu. Počet nabídek realit k prodeji a pronájmu prostřednictvím hlavních realitních serverů činí v dnešní době přibližně 150-200 tisíc. Výraznější odchylka od tohoto čísla signalizuje změnu situace na trhu. Růst počtu realit k prodeji znamená, že aktivity na trhu oslabují, pokles počtu realit k prodeji naopak znamená, že trh ožívá (reality se prodávají rychleji).

• Informace v médiích. Z nich můžete získat přehled, zda trh s realitami oživuje či stagnuje, o vývoji cen realit atd. Dobrým pomocníkem je internet, přes který se můžete ze zpravodajských webů dozvědět i o trendech na trhu realit v jednotlivých regionech.

• Informace od realitního makléře. Z reakcí realitního makléře, kterého si pozvete, poznáte, jaká je situace na realitním trhu. Pokud není dobrá, bude se makléř držet zpátky a nebude Vám moc slibovat. A naopak, pokud bude situace na trhu dobrá, bude se velmi snažit udělat s Vámi obchod (bude se vtírat, lichotit, slibovat apod.).

• Výše úrokových sazeb a dostupnost úvěrů. Zvyšování úrokových sazeb z úvěrů negativně ovlivní počet těch, kteří si budou moci dovolit realitu koupit. Zpřísnění podmínek pro poskytování úvěrů signalizuje, že realitní trh začíná oslabovat.

• Vývoj HDP (hrubého domácího produktu). Při jeho růstu lze předpokládat i růst platů a tím i větší chuť investovat do realit. Naopak, při stagnaci hospodářství stagnuje i realitní trh.

• Pracovní příležitosti v regionu. Míra zaměstnanosti, resp. nezaměstnanosti ovlivňuje jednak zájem o koupi reality v konkrétním regionu a jednak ceny a kupní sílu. Roli tedy hraje míra stávající zaměstnanosti (kupní síla),  plánované investice velkých firem (zvýší poptávku po realitách) atd.

Samozřejmě, vývoj na realitním trhu se může zásadně změnit i nepředvídatelným způsobem. Příkladem toho je nedávná krize na americkém trhu realit, který zaznamenal razantní propad, kdy prodej realit klesl o více než 50% 

Více článků z kategorie Reality - prodej