Jak stanovit cenu své reality při prodeji? Zkuste začít cenovým rozpětím.

Tento způsob stanovení ceny, není u nás příliš známý. A spíše se používá formulka „cena k jednání“, kde ovšem bývají trochu jiné pohnutky a používají se u dražších realit. Nicméně v určitých situacích a u určitých typů realit má stanovení cenového rozpětí své opodstatnění, protože dává vlastníkovi reality potřebný manévrovací prostor.

O co jde?

Cenové rozpětí znamená, že do inzerce uvedete cenu vámi prodávaného domu od-do nebo „mezi“ Tzn. dům prodáváte za cenu od 4,5 do 4,8 mil. Kč.

A proč byste to takto měli dělat?

Pokud si nejste jistí cenou, je někdy možná lepší než cenu nadsadit nebo podstřelit dát cenové rozpětí. Tím si otestujete zájem o vaši realitu a budete schopni lépe reagovat na zájemce, pokud chcete skutečně prodat v relativně krátké době. Lidé samozřejmě budou reagovat na nižší cenu. Vy, ale můžete podle počtu zájemců určit jaký je o realitu zájem a zda tedy spíše požadovat vyšší cenu, nebo ji nechat níže, případně nechat zájemce „soutěžit“ kdo nabídne za realitu více, pokud jste stanovili cenu příliš nízko.

Výhodou je, že pokud váš dům či byt „podceníte“ oslovíte inzercí i lidi, kteří by inzerát jinak nehledali.. Pokud hledáte na internetových realitních serverech mnoho lidí si ve formuláři ve vyhledávání omezí vyhledávané reality pomocí ceny, či počtu pokojů a vaši inzerci tak uvidí více zájemců.

Kdy je dobré tuto strategii stanovení ceny uplatnit?

Je užitečná hlavně ve chvíli rostoucího či klesajícího trhu. Kdy se ceny během kratšího období pohybují oběma směry rychleji než záhodno. A vaše pevně stanovená cena by v čase mohla relativně rychle zastarat.

Více článků z kategorie Reality a investice