Jak úspěšně pronajímat reality a byty?

Tak jako v každém jiném byznysu existují ti úspěšní a ti méně úspěšní, také na poli realit určených k bydlení existují úspěšní pronajímatelé a ti méně úspěšní. Těm úspěšným trvá jejich „sezóna“ dvanáct měsíců v roce a těm méně úspěšným třeba jen devět či osm.

Tento článek je určen těm, kteří již vlastní nějakou realitu určenou k bydlení a rozhodli se ji pronajímat. Pronajímání realit je obchod jako každý jiný a také pro něj platí stejná pravidla. S některými z nich vás prostřednictvím následujících řádků seznámíme.

Čím začít

V první řadě je třeba, abyste analyzovali realitní trh. Co to znamená?

• Udělejte si analýzu konkurence. Zjistěte jaké byty se nabízejí ve vaší a sousedních lokalitách. Zaměřte se na typy, ceny a kvalitu, v ideálním případě také na to, kdo je nabízí.

• Udělejte si analýzu zákazníka. Kdo jsou lidé, kteří ve vaší lokalitě hledají reality k bydlení (studenti, rodiny s dětmi, zahraniční pracovníci apod.), jaké reality hledají a jaká kritéria by tyto reality měly splňovat (příp. výhody). 

• Udělejte si analýzu lokality. Zkoumejte aspekty sociální, ekonomické, přírodní a kulturní. Jaké jsou její přednosti a jaké jsou nevýhody.

Stanovte si cíle

• Na jak dlouho chcete realitu pronajmout. Krátkodobé pronájmy jsou reálné zejména v rekreačních oblastech a turistických centrech. Dlouhodobé pronájmy lze realizovat například v průmyslových oblastech. Střednědobé pronájmy jsou vhodné např. v tzv. studentských městech. 

• Kolik peněz chcete pronájmem vydělat.

• Jak rychle chcete peníze vydělat.

• Vaše cíle musí být reálné, tzn. dosažitelné v rámci lokality, ve které budete realitu pronajímat.

Stanovte si cílovou skupinu

• Stanovte si skupinu potencionálních nájemců, na kterou se zaměříte. Vyberte takové zájemce o pronájem, jejichž požadavkům bude vaše realita nejlépe vyhovovat a kteří  nejlépe splní vaše cíle.

• Vaším cílem bude splnit požadavky cílové skupiny, která hledá právě takovou realitu, jako je ta vaše.

• Pokud takovou skupinu nenaleznete nebo je početně malá, musíte více pracovat s marketingovým mixem. Např. můžete snížit cenu, nebo oslovit i jiné cílové skupiny, tzn. ty,  pro které vaše realita podle výchozích parametrů není příliš vhodná. To znamená zvyšovat vnímanou hodnotu reality, případně ji upravit tak, aby odpovídala jejich požadavkům.

Co je třeba dále stanovit

• Cenu za pronájem reality, výši záloh na energie a služby, případně výši vratné kauce.

• Přidělte realitě vlastnosti a výhody. Zda se jedná o realitu zařízenou/ nezařízenou, novou/ po rekonstrukci/ v původním stavu.

• Způsob distribuce. Zda budete realitu k pronájmu nabízet prostřednictvím realitní kanceláře anebo bez ní.

• Propagaci. Kolik času, úsilí a peněz jste ochotni do propagace investovat a jakým způsobem budete realitu na realitním trhu propagovat.

O marketingovém mixu

• Hlavním a nezbytným předpokladem obchodu je získání zákazníka, ve vašem případě nájemce. Všechny kroky, které uděláte pro to, abyste vzbudili zájem o vaši realitu, se označují jako marketingový mix. Vaši realitu musíte nabízet takovým způsobem, aby vaše nabídka potencionálního nájemce oslovila a přesvědčila jej o tom, že právě vaše realita je ta, kterou si chce pronajmout. Jak již bylo zmíněno, realitě musíte přidělit nějaké parametry a vlastnosti. Najděte takové, které právě váš realitní objekt mezi ostatními nabídkami zvýrazní a které učiní realitu z pohledu potencionálního nájemce vhodnou a jedinečnou.

• Pokud je realitní trh ve vaší lokalitě zaplaven konkurencí, o to důležitější je představit váš realitní objekt ve výjimečném světle. Čím více se vaše realita podobá ostatním, tím bude také větší tlak na snížení ceny za pronájem.

Pokud vaše realita k pronájmu splňuje požadavky potencionálních nájemců a navíc je pro ně něčím jedinečná, máte dvě možnosti strategie. Buď zvýšíte cenu, v tom případě se logicky začne zužovat okruh zájemců adekvátně růstu ceny, anebo udržíte cenu na hladině cen v lokalitě obvyklých a realitu pronajmete rychleji.

Více článků z kategorie Reality - pronájem