Jak vyjednávat s realitní kanceláří o podmínkách prodeje při prodeji reality?
Máte za sebou schůzky s několika realitními makléři z různých realitních kanceláří a rozhodli jste se ji jednomu z nich (či několika) vaši realitu svěřit, aby ji nabízeli k prodeji či pronájmu. Na co se soustředit při vyjednávání s realitním makléřem, aby podstatné části smlouvy byly vyvážené? Dále uvádíme body, které je možné při jednání vznést či se na ně zeptat, protože se o nich dá vcelku slušně s realitní kanceláří vyjednávat. Takže se toho nebojte ani vy!
- Výše provize. Každá situace je jiná a o výši provize by mělo rozhodovat více faktorů viz. Články „Vyplatí se realitní kancelář a nebo Je cena rozhodující? Každopádně pokud patří vaše realita mezi luxusní či nadstandartně drahé tak je běžné, že se procentuální výše provize snižuje i ke 3% z objemu realitní transakce.
- Délka trvání smlouvy. Pokud je trh rostoucí měla by se realita prodat do tří měsíců. Jinak je něco špatně. Pokud je trh stagnující či klesající pak se reality prodají v maximálním horizontu půl roku. Pokud jsou všechny podstatné parametry nastavené správně. Smlouva na kratší dobu než dva měsíce obvykle nemá valného smyslu.
- Dejte si pozor na skryté poplatky či pokuty. Přečtěte si povinnosti realitní kanceláře a co vše je zahrnuto v provizi a jakou práci za provizi realitní kancelář odvede. A zda jsou tam uvedeny např. administrativní či jiné poplatky.
- Kdy se platí provize. Ohlídejte si, že provizi budete platit až po uzavření obchodu a převedení peněz (v případě, že ji platíte vy a ne kupující)
- Jak se budou řešit konflikty. Dnes je populární zvl. u splátkových firem a bank tzv arbitráž. Ta bývá rychlejší a levnější než soud, ale je třeba si ohlídat, kdo jmenuje člověka, který ji bude vést a za jakých podmínek to bude. Většinou se nemůžete odvolat a je to velmi nevýhodný proces pokud se v tom nevyznáte.
- Zkuste se domluvit na slevě z provize v případě, že se realita prodá např. během prvních 14 dní. Nebo v dalších případech, kdy např. kupujete další reality.
- Pokud si chcete některé záležitosti z realitní transakce vyřizovat samostatně, jako např. smlouvy u advokáta, zkuste se domluvit s realitní kanceláří, že ji budete platit za vykonanou práci. (Např. za reklamu a prohlídky a převod na katastru nemovitostí) již i u nás existují realitní kanceláře, které na tento typ služeb slyší a mají připravené ceníky za jednotlivé úkony jako např. u advokáta či notáře.
- Domluvte si odměnu za výsledek. Pokud doufáte ve vyšší cenu, motivujte realitního makléře dodatečnou provizí, pokud prodá realitu za víc než očekáváte nebo je uvedeno ve smlouvě.
Datum publikace: 9.1.2011
Více článků z kategorie Realitní kanceláře