Námitky jsou důležitou součástí každého obchodu. Není třeba se jich obávat, ale je třeba se na ně připravit. Berte je jako signál toho, že zájemce o vaší nabídce přemýšlel a že se o ni zajímá. Kupující jimi vyjadřuje svoje obavy a pochyby, ale také zájem, přání a potřeby, jsou žádostí o další informace.
V případě koupě reality jsou námitky nejčastěji spojeny s obavou ze ztráty materiální nebo emocionální. Zájemce chce uzavřít obchod za výhodnou cenu a současně touží uspokojit i jiné své potřeby (emocionální, společenský status apod.)
Mnohé námitky lze uspokojivě vysvětlit. Snažte se námitkám zájemce porozumět a obrátit je pak ve svůj prospěch, podpořit pozitiva a pokud možno vyvrátit negativa.
Argumentace a metody zvládání námitek.
S každou námitkou se dá pracovat. Ne všechny se však musí podařit vyvrátit. A pokud to nejde jinak, můžete použít ještě poslední prostředek a tím je snížení ceny.
Datum publikace: 16.2.2011
Více článků z kategorie Reality - prodej
10.1.2018: Průměrná inflace v roce 2017 byla 2,5%
10.1.2018: Inflace v prosinci 2017
6.11.2017: Stavebnictví v září 2017
20.9.2017: Hypotéky v srpnu 2017 podle Hypoindexu
7.9.2017: Výstavba nových bytů v červenci 2017
Telegraficky: Starší zprávy
Pro brněnský region doporučujeme služby tohoto realitního makléře: reality Brno