„Je jasné, že chci hodně muziky za málo peněz, když je všude tolik realitních makléřů..“

Většina lidí má zkušenost s realitními makléři buď na prohlídce, v kanceláři v zasedací místnosti nebo při skládání blokační zálohy. Případně slyší v televizi o nepoctivcích, co vyberou zálohy, slíbí, nepostaví, neprodají... Odtud pramení jejich zjednodušený pohled na toto povolání, které se dá shrnout do věty: „realitní makléř nic neudělá, shrábne si provizi v řádu desítek a stovek tisíc a ještě mně při tom podvede..“

Uvědomme si, že v Čechách je odhadem dva tisíce realitních kanceláří a vydaná živnostenská oprávnění překračují 40 tisíc..

Pokud se podíváme na jiná povolání, např. trestné činy policistů, úředníků kde se takových nepoctivců najdou ročně desítky a stovky je trestná činnost u realitních kanceláří zanedbatelná.. O to více však medializovaná, neboť jde o vděčné téma se shora uvedených důvodů..

Tento článek má za cíl vnést troch světla do každodenní práce realitního makléře.

S čím vším vám může dobrý a zkušený realitní makléř pomoci?

1. Pomůže vám stanovit cenu reality. Zkušený lokální profesionál vám na základě komparativní analýzy podobných realit na trhu navrhne cenové rozpětí ve kterém by se měla realita nabízet, tak aby neodradila potenciální zájemce o prohlídky.
2. Poradí vám jak připravit realitu na prodej a na prohlídky. Co zlepšit, co nechat být, co zdůraznit, co je podstatné a co nikoli.
3. Uvede realitu na trh a aktivně ji nabízí. Připraví kvalitní text a fotografie, reklama na internetu a v dalších médiích, letáky v okolí reality, tak aby se o prodeji dozvědělo maximum kupujících
4. Nabídne ji do spolupráce ostatním realitním kancelářím. Kvalitní realitní kancelář spolupracuje s dalšími, protože někdo má klienta a někdo zase realitu.. tak to v tomto obchodu chodí. Provizi si poté rozdělí podle předem daného klíče, který se liší případ od případu
5. Organizuje a jezdí s klienty na prohlídky, obíhá úřady a zjišťuje informace o nemovitosti pro klienty.
6. Pomáhá s vyjednáváním obchodu. Makléř aktivně komunikuje v okamžiku podání nabídky a na základě zkušenosti pomáhá při formulování reakce. Formuluje a kontroluje závazná podání při finálních nabídkách a při skládání blokačních záloh.
7. Komunikuje s advokáty, notáři, odhadci a dalšími osabami zainteresovanými v obchodu. Všem musí dát přesné informace, tak aby obchod proběhl hladce a nedošlo k žádným právním vadám a nedostatkům
8. Doporučí vám kontakty na různé firmy, které v oblasti realit působí, pokud potřebujete některou speciální službu. Např. stěhovací firma, notář, finanční poradce apod.
9. Zařizuje převod na katastru nemovitostí, odhlášení energií, radí s daňovým přiznáním atd.
10. A to vše s rizikem, že z obchodu může v kterékoli fázi sejít..

Zdá se vám to málo? Nám tedy ne.

Jaké existují realitní kanceláře?

1. Fullservisové. Realitní kancelář pro vás při prodeji reality udělá všechny výše uvedené služby a někdy i další poprodejní servis.
2. Balíčkové agentury. Realitní kanceláře, které vám za pevně daný poplatek provedou určitou službu, vybíráte si z balíčků služeb. Např. Služby advokáta za 15.000 Kč. Ostatní si můžete zařizovat vy nezávisle Takové agentury slibují úsporu nákladů při prodeji, nikoli však širokou marketingovou kampaň a kupujícího.
3. Tzv. diskontní či slevové realitní kanceláře. Existují kanceláře, které slibují za 3-4 procentní provizi stejné služby jako realitní kanceláře s 5-7 procentní provizí. Některé RK nejsou plátci DPH a prezentují to jako výhodu pro klienty, nicméně, tyto RK mají většinou např. dražší inzerci a je tak otázkou zda reality dostatečně prezentují pro kupující. Mají samozřejmě dražší i jiné náklady a je tak otázkou co za vaši provizi skutečně nabízejí.
4. Pevně daná provize. Jsou realitní kanceláře, které nabízejí jednotné výše provize např. ve výši 50.000 Kč a za to nabízejí plný servis. Může to být výhodné zejména u dražších nemovitostí. Jen je třeba si dát pozor na skutečně odvedenou práci.
5. Asistence pro vlastníky nemovitostí. Jiný název pro balíčkové agentury. V podstatě se jedná o inzertní servis a vlastník si udělá veškerou ostatní práci. Někdy se k tomu přidávají služby v podobně právních služeb, finančních služeb atd.

Je jen na vás co si vyberete a za co budete platit. Vše má svá pro a proti.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře