Jaký je rozdíl mezi realitním makléřem a realitní kanceláří?

Terminologie v naší oblasti není ještě příliš ustálená i z toho důvodu, že tato řinnost není nijak regulovaná i když jde o obchod, kde se pohybují milionové částky.

Ať už jste realitní kancelář nebo realitní makléř, většinou máte v živnostenském listě napsánu realitní činnost.

Realitní kancelář je tvořena realitními makléři. I jeden makléř může tvořit realitní kancelář. Což naopak nejde. V původním slova smyslu, bylo asi realitní kanceláří myšleno místo, kde se setkávají prodávající a kupci realit a to se nyní s růstem transakcí stalo synonymem pro společnost, která poskytuje realitní služby a zprostředkování obchodu s realitami.

Realitní makléř je naopak jednotlivec, který je částí společnosti a který vykonává realitní činnost osobně.

V České republice ani realitní kancelář ani realitní makléř nemusí mít speciální licenci, která je opravňuje k obchodu s realitami. Tudíž tuto činnost může vykonávat téměř každý a možná i z toho pramení nedůvě běžných občanů směrem k realitní branži.

Některé realitní kanceláře a makléři se tento nedostatek pokouší dohnat různými certifikáty, školeními a studiami. Některé vysoké školy dokonce přinášejí kurzy realitního makléře. Osobně si myslíme, že na takovýchto kurzech a seminářích se naučíte teorii, kterou se můžete naučit i bez absolvování. Reality jsou především obchod. Teorie je dobrá věc, ale obchodníka z vás naše školy neudělají. O tom vysoké školy nejsou.. To je akademická půda a teorie.. Obchodníka z vás udělá jedině praxe. Těmto vzdělávacím systémům jde hlavně o vlastní profit a skvělé peníze za absolvování studia placené uchazeči.

Pokud se vrátíme zpět k realitním kancelářím, tak ty jsou obecně považovány za nositele vyšších standardů služeb než makléři. Opět pokud se podíváme dále, tak síťové realitní kanceláře nebo franšízové rk jsou považovány za kvalitnější než lokální realitky s jednou či dvěma kancelářemi.

Nicméně ani jedno tvrzení nemusí být pravdivé.

Protože realitní byznys je především lokální záležitost a v tom vám příliš mega realitky s mnoha kancelářemi nepomohou. Realitní byznys a obchod stojí a padá s osobou realitního makléře, který ji provádí a který má schopnosti a znalosti takový obchod vést a nebo nemá. Dnes v době internetu, kdy si na jakémkoli větším realitním serveru můžete najít nabídky z jakékoli oblasti, které vás zajímají, velikost kanceláře nehraje roli. Pouze schopnosti jejich realitních makléřů realitu správně zobchodovat.

Je pravdou, že v mnoha případech větší realitní kancelář více investuje do vzdělávání a marketingu, nicméně zkušený, lokální, vyškolený a samostaně jednající makléř, pro vás může zastat tu stejnou práci ve stejné kvalitě. Je na vás jak si vyberete.

U nás existují tyto typy makléřů a realitních kanceláří

1. franšízová realitní kancelář. Realitní kancelář nezávisle provozovaná vlastníkem pod společnou značkou, kterou poskytuje majitel licence na značku. Za to vlastník kanceláře platí majiteli značky poplatek ať už z obchodů nebo fixní. U nás jsou přítomny jak lokální franšízingové řetězce, tak velké nadnárodní
2. síťová realitní kancelář. Funguje na principu poboček, makléři pracují pro firmu a mají s ní obchodní vztah podle obchodního zákoníku či zákoníku práce. Princip je stejný jako u jakéhokoli obchodu či služby, standardizovaná kvalita služeb, nejlépe po celém území republiky, takže zákazník ví co může získat.
3. lokální nezávislá realitní kancelář. Většinou jde o tradiční dlouho fungující realitní kanceláře na lokálním trhu, které mají často v názvu jméno vlastníka.
4. nezávislý realitní makléř. Vystupuje na lokálním trhu na který se specializuje. Mohl delší dobu pracovat pro jinou realitní kancelář a po určité době, kdy se již vše naučil, zjistil, že není důvod pracovat na někoho jiného a rozhodl se osamostatnit , protož je názoru, že stejné služby dokáže poskytnout samostatně, je svým pánem a může začít budovat vlastní realitní kancelář.

Většina realitních kanceláří u nás jsou takzvané kanceláře „transakční“ neboť se vůbec nezajímají o to zda pracují pro prodávajícího realitu nebo pro kupce reality. Je to dáno i vývojem trhu, který u nás nastal. Realitní kancelář „nabere“ realitu a tu pak nabízí zájemcům. Pokud se zájemci realita nelíbí tak se mu snaží na trhu nalézt jinou a tu mu nabídne. Zastupuje tedy v určitém smyslu jak prodávajícího tak kupujícího.

Na rozvinutých trzích jsou kanceláře, kteří se specializují na nábor a marketing realit a druhé, které se specializují na zastupování kupujících. Provizi si pak mezi sebou velmi často dělí. U nás možná velikostí trhu, možná mentalitou účastníků na trhu, možná jeho velikostí, tak daleko zatím nejsme. Nicméně mnoho realitních kanceláří se již naučilo mezi sebou spolupracovat a o obchody se dělit.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře