Je cena rozhodující při výběru realitního makléře či kanceláře?

Častou chybou prodávajících či pronajímajích reality je to, že hlavním kritériem při jejich rozhodování je cena. Ať už je to výše provize nebo nejvyšší cena, za kterou vám kancelář slíbí realitu prodat či pronajmout.

Proč se takto nechovat?

1. Nejnižší provize.  Prodat či pronajmou realitu něco stojí. Výdaje na reklamu, advokáta, prohlídky, schůzky s klienty, finanční poradenství to vše stojí čas a peníze. Samozřejmě, že každá realitní kancelář či makléř mají svůj styl prodeje a marketingu a zkušenosti s jednotlivými nástroji. Kancelář, která bude HODNĚ inzerovat vaši realitu má jistě vyšší náklady a také vám jistě přinese více klientů na prohlídky. Slovo HODNĚ jsme zvýraznily schválně, protože jde o to, aby inzerovala VAŠI realitu a ne sebe a aby ji inzerovala, tam, kde ji lidé opravdu uvidí a budou reagovat. Takže již zde musíte správně posoudit reklamní mix, který vám realitní kancelář nabídne. Rozhodně by v takovém mixu měly být zastoupeny hlavní internetové servery (čím více tím lépe, neboť na internetu dnes reality hledá až 80% kupujících) pak rovněž cedule, či plachty na realitu, letáčky roznesené v lokalitě, inzerce v denním tisku či realitních časopisech. Dále např. emaily na zájemce, které mají ve svých databázích. Zeptejte se kolik zájemců má realitní kancelář evidovaných o podobný typ reality jako je ta vaše. Makléř by vám měl být schopen posílat pravidelnou a aktualizovanou zprávu o prodejích realit v lokalitě. Je třeba myslet na to, že kancelář by měla nějakým způsobem používat reklamní mix více nástrojů v kvalitě i kvantitě, která odpovídá lokalitě, zájemcům o reality i realitě samotné. Proto není vždy na místě vybírat realitní kancelář podle nejnižší provize. Zvláště v případě, že trh stagnuje či klesá.
2. Nejvyšší nabídnutá prodejní cena. Na začátku je třeba říci, že nikdo vám není schopen na začátku říci přesnou konkrétní sumu za kolik realitu nabízet. Je to věštění z křišťálové koule. Existují makléři, kteří se budou snažit získat s vámi smlouvu o zastupování, právě tím, že nabídnou nejvyšší prodejní cenu, a budou spoléhat na to, že vás časem „ukecají“ ke snížení. Nejlepší dobou na získání zájemců je první měsíc, co se realita začne prodávat. V případě, že cenu, přeženete, nikdo na schůzku nepřijde, z reality se postupně stane ležák, protože se okouká a bude nezajímavá a vy poté budete nuceni snižovat ještě více, než by bylo původně nutné, protože kupující to budou očekávat a říkat si, že s „tou realitou nebude něco v pořádku“ když je tam tak dlouho a pak šli s cenou dolů..ty sleví ještě víc..“ Naopak pokud cenu díte nižší vždy se může sejít více zájemců a pokud budou vážní, můžete jim nabídnout, že realitu prodáte tomu, kdo z nich nabídne nejvíc. Vždy je lepší volit makléře, který za vám přijde s cenovým rozpětím ve kterém by se realita dala prodat a má při tom oporu ve statistikách a datech, než pokud vám někdo nabídne nejvyšší cenu a není schopen to obhájit. Pokud ji obhání pak ho berte!
3. Slevu z provize však můžete získat zcela běžně a to zejména v následujících případech: - současný prodej a koupě jiné reality, - doporučení dalších konkrétních klientů, ze kterých bude mít kancelář obchod, - prodáváte či pronajímáte více realit najednou, - vysoká konkurence mezi makléři, - makléř vás bere jako skvělou referenci, - makléř doufá, že přes nabídku vaší reality, získá mnoho potenciálních zájemců, kterým ve finále nabídne jinou realitu

Více článků z kategorie Realitní kanceláře