Když se nedaří realitu prodat, není třeba házet flintu do žita

Pokud se vám nedaří vaši realitu prodat, ať děláte co děláte, je třeba se zamyslet nad tím, zda neděláte něco špatně. Je vhodné také zvážit, zda realitu raději nestáhnout z nabídky a s prodejem nepočkat na vhodnější okamžik.

Prodej reality může negativním způsobem ovlivnit několik základních faktorů, mezi něž patří:

cena
lokalita
situace na realitním trhu
špatný realitní makléř
osobní přístup
špatná prodejní strategie

Cena

Majitel mnohdy vidí svoji realitu ve zcela jiném světle, než kupující, nevnímá tak citlivě její nedostatky. Pokuste se podívat se na váš realitní objekt očima kupujícího a pak si poctivě odpovězte na otázku, zda má vaše realita skutečně takovou cenu, jakou za ni požadujete. Vybavte si, kolik vám za realitu nabízeli zájemci. Obraťte se na realitního makléře a požádejte jej, aby si vaši realitu prohlédl a pak vám řekl, za kolik by byl schopný ji prodat.

Lokalita

Pokuste se objektivně vyhodnotit atraktivitu vaší lokality, tzn. nakolik je přitažlivá pro většinu lidí. To, co vy osobně vnímáte jako velkou výhodu, druhým se může jevit jako nepříliš podstatné. Zamyslete se i nad tím, zda se ve vaší lokalitě nebo jejím okolí nezměnilo něco, co by mohlo negativně ovlivnit vnímání lokality potencionálními zájemci. Například zda se v okolí nebude stavět dálnice, křižovatka, zda nezkrachovala velká firma (pokles pracovních příležitostí) apod. Bohužel v případě nepopulárních lokalit dochází i k situacím, kdy se prodejní cena nakonec nevyrovná ani nákladům na postavení realitního objektu. Pokud vaše lokalita není příliš atraktivní, je třeba snížit požadovanou cenu, nebo se zkusit obrátit na realitní kancelář.

Situace na realitním trhu

Aktuální situace na realitním trhu může být špatná. Pokud se na realitním trhu pohybuje málo kupujících, je třeba se této situaci přizpůsobit s cenou, kterou snížíte, anebo stáhnout realitu z nabídky a s prodejem počkat na příznivější dobu.

Osobní přístup

Zamyslete se nad tím, zda není váš obchodní neúspěch zpětnou vazbou v komunikaci se zájemci. Řídíte se zásadami správné komunikace, tzn. jste vůči zájemcům otevření, odpovídáte pravdivě na jejich otázky, nasloucháte jim? Nebo s nimi „bojujete“ a jen trváte na svém?

Špatná prodejní strategie

Posuďte, zda jste dali dostatečně vědět o své realitě, zda ji inzerujete na všech internetových realitních serverech, v regionálním tisku, v bezplatných novinách, formou letáčků, prodejní cedule atd. Ozývají se zájemci, a jakým způsobem si domlouváte prohlídky? Pokud na vaši nabídku reagují jen realitní makléři a realitní kanceláře, je to signál, že by o vaši realitu mohl být na trhu zájem. Pak vytrvejte a vyviňte větší úsilí stran inzerce. Pokud se na vaše inzeráty neozývá nikdo, je možné, že jste stanovili vysokou cenu, nebo jste inzerát špatně formulovali.

Co můžete udělat: