Mýty a fakta o realitních kancelářích a makléřích

Kolem realitních kanceláří a makléřů koluje tolik polopravd a mýtů, že jsme se rozhodli vnést trochu světla do této tmy a pomoci zorientovat se každému, kdo nevidí světlo na konci tunelu.

1. Realitní makléři chtějí, pokud chci koupit realitu, ode mne pouze vybrat zálohu, aby mě měli v hrsti a jim spadla do klína provize i když nakonec nekoupím. Realita: makléři vybírají zálohu na realitu proto, že chtějí jasný důkaz zájmu klienta o jimi nabízenou realitu. Žádný makléř přeci nepůjde za prodávajícím klientem, aby mu řekl..“ Pane XY, mám tady zájemce AB, který říká, že koupí váš dům, ale teď jede na týden na dovolenou a až se vrátí, tak by se s Vámi sešel, abyste vše probrali…. Každý makléř denně slyší na prohlídce fráze typů..to je nádherné, to bereme, zítra se ozveme, abychom to doladili, dejte vědět majiteli..! Skutečnost je taková, že 90% těchto nadšenců skončí s nadšením ve chvíli, kdy za nimi zaklapnou dveře opěvované reality.              Pokud má makléř mít jistotu, že myslíte transakci vážně, pak pokud si jste jisti svým zájmem složte zálohu. Tak jako se skládá záloha třeba u koupi auta.. Tam se tomu nikdo nediví. Je to i ochrana pro vás neboť makléř již nebude realitu dále nabízet a vám se pak nestane, že vám ji někdo vyfoukne pod nosem ve chvíli, kdy si budete domlouvat financování či dolaďovat detaily s právníkem.
2. Realitní makléř pracuje zadarmo. Realita: Toto si myslí mnoho lidí. Sice to explicitně nevyjádří, ale dávají to najevo svým chováním. Nechají např. makléře spolupracovat na prodeji reality. Nepodepíší spolu sice žádnou smlouvu, ale vlastník nechá makléře realitu nafotit a provádět prohlídky. Domluví se, že v případě, že makléř přivede kupce, dostane provizi. Což makléř také udělá. Ale ouha! Dotyčný vlastník se se zájemcem za zády makléře domluví a realitu si převedou mezi sebou a najednou bez makléře. A makléři zbydou oči pro pláč a žádná provize. Pokud tedy obě vykutálené strany makléře nepotřebovali, proč ho zneužili a okradli o čas, peníze a znalosti, které obchodu věnoval? Může se pak někdo divit prostředí realitního trhu, když se kupující a prodávající realit takto chovají?! Pokud nechtějí realitního makléře, dobře je to jejich svobodná vůle.. Ale lidé! Neokrádejte je! Nikdo nepracuje zadarmo. Když je využijete, pak si zvykněte platit, jak je běžné mezi slušnými lidmi. Výše popsané chování praktikují pouze zloději.
3. Platba provize realitce sníží můj profit. Čím méně realitce zaplatím tím více vydělám. Realita: Kvalitní realitní kanceláře nemají zapotřebí dávat slevy na své služby. Klienti si je doporučují a jsou ochotni jim zaplatit za jejich know-how, které pro ně znamená, že prodají za maximální cenu na trhu v daném okamžiku dosažitelnou. Některé studie provedené v zahraničí dokonce naznačují, že vlastník reality se připravuje až o 20% zisku z transakce pokud prodává na vlastní pěst či s diskontními službami.
4. Makléři mají zájem na co nejvyšší ceně za realitu, protože pak mají vyšší provizi.  Realita: Toto je pouze část pravdy. A závisí na tom , kdo provizi platí (s kým má makléř dohodu a koho v obchodu zastupuje). V případě, že by zastupoval kupujícího bylo by to zvrácené a žalovatelné. Takový makléř nemá na trhu co pohledávat. Nicméně rozdíl v provizi pro makléře v případě, že se dům prodá za 3,5 mil místo 3,4 mil je 5.000 Kč. Myslíte, že je to pro makléře tak obrovská suma, že by byl ochoten kvůli tomu riskovat svou dlouhodobou profesionální kariéru a pověst v realitách? Jistojistě ne.
5. Realitního makléře nepotřebuji. Realita: Ano, to je vaše právo se takto rozhodnout. Pokud ho nepotřebujet, tak ho nevyužívejte. Nicméně dlouhodobá zkušenost ukazuje, že 80% transakcí na západ od nás se odehraje ve spolupráci s realitkami. Všichni zainteresovaní jistě vědí proč. Nehrají si na kutili, kteří všechno umí, všechno znají a dopadnou jak brouk Pytlík, jak je to obvyklé v našich končinách.
6. Provize za realitní transakce je pevně daná a nedá se s ní hýbat. Realita: Opak je pravdou. Jde o obchod a můžete si se zvoleným makléřem dohodnout provizi v libovolné výši. Zvláště pokud prodáváte dražší realitu, či současně prodáváte a kupujete realitu, je dobrým zvykem platit makléři menší provizi. Jen se nebát říci si o slevu a mít k tomu vhodný argument. Více je v tématu věnovaném provizím realitních kanceláří.
7. Realitní makléř mi musí ukázat každou realitu, kterou budu chtít vidět. Realita: někdy se stává, že klienti odmítnou s makléřem podepsat před prohlídkou tzv. protokol o prohlídce.. Tedy důkaz, že jim makléř realitu ukázal, pro případ, že by měli v úmyslu poté makléře z obchodu vystrnadit… pak obvykle makléř prohlídku odmítne. Zrovna tak je třeba si uvědomit, že makléř je placený od provize a nepracuje zadarmo. A pokud shledá, že s někým nechce spolupracovat, protože klient není seriozní a připravený ke koupi, tak s ním na prohlídku nepojede a bude se věnovat aktivitám o kterých si bude myslet, že mu nějaký ten užitek přinesou.
8. Makléři získávají provize od finančních poradců, stěhovacích firem, odhadců. Ano je to pravda, že málokdy z toho makléř nic nemá. Nicméně na trhu panuje obrovská konkurence a neměl by být pro vás problém získat nabídku od jiného dodavatele. Dobrý makléř se vždy bude snažit spolupracovat s firmami, které má v praxi vyzkoušené a o kterých bude vědět, že dají klientovi dobrou nabídku. A to bude dělat hlavně kvůli své pověsti, aby se před vámi  takovým doporučením neznemožnil.
9. Makléřům není možné věřit, protože udělají cokoli, aby uzavřeli obchod. Realita: Závisí hodně na tom, zda makléře platíte vy nebo protistrana. Na západ od nás to vyřešili tak, že obě strany mají svého makléře, který hájí jejich zýjmy. Kupující má makléře, prodávající rovněž. A provizi si makléři dělí  většinou půl na půl.
10.  Realitní makléři vydělávají hromady peněz. I v této branži jako kdekoli jinde platí Murphyho zákon 80/20. tedy, že 20% makléřů dělá 80% obchodů. Průměrný plat realitního makléře se v České republice pohybuje pod úrovní průměrného platu a je nějakých 18.000 Kč. Opravdu si pořád myslíte, jak jsou makléři bohatí?
11. Kdyby makléř prodával svou realitu, zcela jistě by k tomu přistupoval daleko lépe. Naopak. Protože makléři znají trh, jsou schopni rychle reagovat a prodat za cenu, kterou trh akceptuje. Vědí, že trvat na ceně, na které není zájem o prohlídky nemá smysl a raději rychle cenu sníží na úroveň , která je pro kupce zajímavá či přijatelná. Což mnoho klientů realitek dosud u nás neumí.. Být soudný o svém realitním majetku.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře