Proč potřebujeme realitní kanceláře?

Popravdě řečeno existují lidé, kteří se bez realitní kanceláře pohodlně obejdou. Ať už při prodeji reality, či při jejím nákupu.

Nějakým způsobem se realita vždy dá koupit a nebo prodat bez realitky. Otázka je jestli využití makléře má přidánou hodnotu a jestli se makléř vyplatí.

Negativní je, že mezi lidmi existuje silná averze k realitním makléřům a kancelářím, díky medializaci různých afér a obrazu, který o sobě realitní kanceláře utvářejí v médiích.

Další věcí, je že lidé často podepíší s realitní kanceláří smlouvy, které si řádně nepřečtou nebo se zaváží k něčemu co posléze neplní. A z toho vznikají spory a pokuty. Čehož se nadšeně chytají kdejaká média a pořady které se staví do vděčné role obhájce „slabého, malého, naivního a dobráckého českého člověka“ proti velkým a zlotřilým institucím, kterým v dobré víře naletěl a za nic nemohl, neznal, neviděl, neslyšel..

Zde je ovšem zásadní otázka.

Proč je tedy většina klientů používá když jsou tak špatné?

Ve skutečnosti to tak samozřejmě není, protože většina makléřů a realitních kanceláří jsou slušnými firmami. Ale je to obchod mezi lidmi a na obou stranách jsou lidé s protichůdnými zájmy.

Mohlo by se říci, že díky internetu je dnes snadnější, než kdykoli dříve koupit či prodat realitu.

Internet však hraje ve prospěch realitních kanceláří.

V dnešní době internetu zejména kupující hledají na velkých realitních serverech. Ty tak koncentrují poptávku. Tyto servery ovšem žijí z realitek a jejich plateb, nikoli ze samostatných prodejců realit, zrovna tak banky, odhadci a další skupiny se kterými realitky spolupracují.

Většina kupujících tak brzy při hledání realit narazí na to, že reality, které chtějí jsou tam nabízeny realitní kanceláří a nebo jsou nabízeny na prvních 300 místech ve výpise. Protože hledají na realitních serverech a  ty podporují jejich systém prodeje..

A pak už jsou kupující unavení hledat dál..

A jakmile jednou do realitky zavolají, je téměř jisté, že i přes některou realitní kancelář koupí, protože obchodníci se snaží.

Kdyby realitní kanceláře neexistovaly trh by byl velmi rozmělněný a chaotický. I díky realitním kancelářím existují jakés takés informace a data o trhu realit či cenách na něm. Protože v jejich zájmu je, aby se taková data a statistiky uchovávala. Individuální prodejce by taková data nikdy neměl ani by se k nim nedostal. Dobré realitní kanceláře hrají proto důležitou úlohu na trhu. Koncentruje se v nich totiž poptávka, know-how, informace a zkušenosti, které by jinak neměl kdo sbírat a dávat dohromady. Neměl by totiž žádnou finanční motivaci.

Jak, realitní kancelář asi nabírá reality od kupujících do své nabídky?

Jednoduše slíbí prodávajícím, že jim přivede kupce. A tak to také je…

A zde je pro prodávající realit co nechtějí využít realitku zásadní otázka.

Můžete si dovolit ignorovat potenciál kupujících, kteří hledají přes realitku? A většina jmen lidí, kupujících realit je dnes v nějaké realitce zaznamenána.

Realitky již dnes spolu dokáží spolupracovat a sílet informace a dělit se o provizi.

Samozřejmě je to o tom, zda chcete prodat realitu za maximální cenu.. Podhodnocená realita si kupující najde velmi rychle a bez práce.. Ale prodat reality za maximální cenu opravdu každý neumí. A zvláště se slabou inzercí a menšími zkušenostmi na trhu realit.

Mnoho závisí na typu trhu ve kterém se zrovna nacházíme.

Nicméně pokud panuje trh kupujících, pak šance nalézt kupujího se dále snižuje.

Existují studie, které tvrdí, že prodávají s realitní kanceláří, prodá až o 20% dráže než bez ní.

Samozřejmě nejsou z našeho trhu, takže jejich vypovídací hodnota není tak velká.Ale jistá paralela zde je, protože ať chceme nebo ne kupující v nabídkách realitních kanceláří aktivně hledají, nezavrhují je a jsou ochotní jejich služeb využívat.

Proto nezavrhujte realitní kancelář v obchodu z realitami. Pro mnoho lidí mohou sehrát důležitou a užitečnou úlohu.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře