Prodej reality : základní rozhodnutí

S realitní kanceláří nebo bez realitky?

Zvažujete, zda svoji nemovitost prodáte bez realitky nebo zda se raději neobrátit na realitní kancelář nebo realitního makléře? Proč vlastně existují realitky?

Dobrá realitní kancelář nebo makléř za vás při prodeji vaší nemovitosti vyřídí vše. Vy se nemusíte starat o nic a svůj čas tak můžete využít k příjemnějším činnostem, než jakou je prodej reality. Makléř za vás absolvuje prohlídky vaší reality se zájemci a poskytne vám veškerý právní a obchodní servis. Vaše pohodlí je však vykoupeno provizí, kterou si realitní makléř naúčtuje, většinou 4-6 % z ceny reality. 

Pokud vám není líto zaplatit provizi a rozhodnete se obrátit se s prodejem vaší reality na realitního makléře (nebo realitní kancelář), vybírejte si jej pečlivě. Soustřeďte se na zkušenosti, zázemí, reference, zda je pojištěn. Vytipujte si třeba 5 realitních kanceláří. Pozvěte je, aby si vaši realitu k prodeji prohlédli a pak s nimi jednejte. Potom si z nich vyberte jednu, tu, která na vás udělá nejlepší dojem. Nezavazujte se k exkluzivitě, ale také do prodeje prozatím neangažujte ani jinou realitku. Čekejte a sledujte, jak si vybraná realitka počíná. Všechny dohody a sliby si nechte od makléře dát písemně. Pravidelně, po týdnu a měsíci, vyhodnocujte parametry dohody s makléřem, jeho úsilí a výsledky. Pokud naznáte, že se s ohledem na situaci na trhu s realitami prodej vaší nemovitosti nedaří, jak by měl, začněte zvažovat změnu realitky.

S růstem aktivit na trhu s realitami současně vzrostl i počet realitních kanceláří a makléřů. Jejich masivní kampaně vnucují majitelům realit i zájemcům představu, že bez nich se prodej či nákup realit neobejde. Není to pravda. Prodej vaší reality k bydlení, komerční reality nebo rekreační reality můžete zvládnout sami. Ovšem pak si budete muset také všechno sami zařídit. Možná se spojíte i s nějakým poradcem, kterému budete muset za jeho služby zaplatit. Na oplátku však ušetříte desítky a možná i stovky tisíc za provizi, kterou byste zaplatili za služby realitní kanceláři.

S čím začít

V první řadě je třeba, abyste si sestavili tzv. realitní plán, tedy plán prodeje vaší reality. Tímto plánem se snažte řídit. Je možné, že vás okolnosti přimějí některé body plánu upravovat.

Výhody prodeje realit bez realitky

• Celý realitní obchod máte pod kontrolou, protože se zájemci se domlouváte sami. Nikdo vás nebrzdí, víte o všem a sami také o všem podle dostupných informací rozhodujete.
• Na provizi ušetříte značnou sumu peněz, které pak můžete investovat dle svojí chuti, třeba do dovolené svých snů. Např. pětiprocentní provize za prodej reality v hodnotě 2 miliony korun je rovných 100 tisíc!
• Můžete prodat rychleji než realitní makléř. Díky ušetřené provizi se vám otevírá velký manévrovací prostor. Pokud vám záleží na tom, abyste vaši realitu prodali co nejrychleji, můžete část peněz, které jste ušetřili na provizi, obětovat a zájemci nabídnout výhodnou cenu za rychlé jednání.
• Svoji nemovitost znáte lépe než realitní makléř. Při jakémkoli prodeji, pokud má být obchod úspěšný, je znalost nabízeného produktu základní podmínkou. To platí i u prodeje realit. Pokud budete umět vyjednávat, můžete tak právě vy uzavřít ten nejvýhodnější obchod s vaší nemovitostí.

Více článků z kategorie Reality - prodej