Velká nebo malá realitní kancelář? Nebo samostatně působící realitní makléř?

Možná by otázka měla znít jinak. Možná bychom se měli zeptat zda si vzít síťovou nebo národní či globálně působící realitní kancelář nebo lokální, nezávislou kancelář či individuálně působícího realitního makléře působící pouze v určité lokalitě..

Protože reality jsou především lokální a osobní byznys a i realitní kanceláře z realitních sítí jsou většinou nezávisle vlastněné právnickými či fyzickými osobami, které používají  společnou značku a know how dá se říci, že to závisí na vás co vám vyhovuje a čemu dáváte přednost. Realitní byznys je totiž především o lidech a platí, že realitní makléř je více než realitní kancelář.

Opět je to na vás pro koho se rozhodnete. Vše má svá pro a proti. Níže uvádíme co a jak.

Zkuste třeba prodávat realitu, kterou vlastníte v Brně, přes realitní kancelář v Plzni (když tam např. žijete). Uděláte to?

Pak máte různé možnosti. Navštívit plzeňskou pobočku síťové realitní kanceláře, která má také pobočku v Brně a nechat  firmu ať si s tím poradí sama. Nebo si najdete realitní kancelář v Brně, např. přes internet nebo na doporučení, či jinak. Nebo se rozhodnete dát inzerát a prodávat bez realitky.

Co vás čeká?

Pokud zvolíte realitní síť a budete realitu prodávat přes plzeňskou a její brněnskou pobočku. Předně asi budete platit vyšší provizi. Struktury séťové realitní kanceláře potřebují dost z každého kousku transakce, aby mohly živit své obchodní modely a podporovat své účastníky:

-         ze shora – procento pro entitu franšízora, či řídící složku

-         dost pro realitní kancelář, aby se udržel na trhu, platil zaměstnance a měl zisk

-         dost pro makléře, aby je to motivovalo a udrželi se v byznysu

-         a ještě se o to dělí dvě pobočky v Plzni a Brně

Pravda, ne všechny franšízy či sítě operují  stejnou cestou. Někteří dávají makléři, lví podíl z provize, sami si berou poplatky za kancelář, poplatky za věci pro zaměstnance a marketingové poplatky na reklamu a marketing realitní kanceláře. Ale přední linie stále musí podporovat svou strukturu. Můžete očekávat perfektní servis, ale budete za to muset také zaplatit výšší provizí, která určitě bude činit 6-7% bez dph.

Nebo se vydáte do Brna a zde si vybrete realitní kancelář podle svého gusta. Jak vybírat realitní kancelář se dozvíte např. zde

Tento článek je o tom zda má velikost realitní kanceláře vliv na prodej či pronájem vaší reality.

Každopádně v Brně budete opět na začátku a před stejným rozhodnutím.

Co vám může nabídnout navíc síťová realitní kancelář?

-         národní, či globální sdílené know-how

-         větší investice do marketingu a reklamy vlastní značky v širokém povědomí mezi lidmi

-         rychlou zastupitelnost makléřů

-         investice do formalizovaného školení makléřů

-         přístup k vlastním statistikám prodejů, které realizují ve vlastní síti

-         investice inzerce na celonárodní úrovni vč. internetových serverů

O tom zda jsou tyto výhody, takové, že prodáte realitu za vyšší cenu, či rychleji se musíte rozhodnout sami

Vždy pamatujte, že reality jsou lokální byznys

I síťové realitky však zastupují konkrétní lokální kanceláře či makléři a zde je alfa a omega kvality a nabídky pro vás.

Co vám může nabídnout lokální realitní kancelář či makléř, ať už nezávislá či síťová?

-         zkušenosti. Úspěch každé lokální kanceláře stojí a padá se zkušeností vedoucích představitelů. Ti působí na trhu často i deset a více let a znají dopodrobna lokální nuance, které z velkého světa nepostřehnete.

-         Když lokální realitní kancelář dokáže fungovat samostatně bez deštníku síťové značky, je pravděpodobné že má kvalitní makléře a unikátní obchodní systém, který přináší klientů výhody pro, které si je vybírají. Často mají ve jménu jméno svého zakladatele, který se nebojí ručit za obchody svým jménem.

-         Pokud má realitní kancelář velmi kvalitní lokální marketing a inzerci realit pak má velkou konkurenční výhodu. Ať už lokální či síťová. A díky internetu dnes tuto výhodu mají i „pouze“ lokální realitní kanceláře.

-         V případě, že má lokální realitní kancelář návázánu spolupráci s jinými realitními kancelářemi v regionu, tvoží podobnou neformální síť jak celonárodní realitní kanceláře.

-         Nezávislá realitní kancelář či individuální makléř nemá tak vysoké výdaje na „štáb“ ani se nemusí s nikým dělit o provizi. Často ani nesídlí na prestižních adresách s luxusními kancelářemi. Proto může investovat více do inzerce a podpory prodeje realit v lokální oblasti nebo vám nabídnout nižší provizi. Nebo obojí současně.

-         Při výběru realitního makléře ve vaší oblasti se řiďte především tím co je pro vás samotné výhodné.

Je dobré si pozvat jak zástupce síťových kanceláří, tak lokálně známé a tradiční realitní kanceláře či makléře. A v případě, že vám předloží podobnou nabídku v oblasti ceny či intenzity marketingu a inzerce vaší reality, pak se rozhodněte podle toho co vám osobně více vyhovuje a kdo vás lépe přesvědčí. Protože pokud přesvědčí vás pak je pravděpodobné, že přesvědčí i nějakého zájemce k transakci s vaší osobou.

Více článků z kategorie Realitní kanceláře