Na jakém realitním trhu se nacházíte. Pokud vládne trh prodávajících, pak jste jako kupující v nevýhodě. Zájemců o koupi reality je více, prodávající dostávají více nabídek současně a mohou si tak mezi kupujícími vybírat. Tomuto trhu musíte přizpůsobit svoji taktiku. Pokud chcete koupit, zřejmě budete muset nabídnout lepší podmínky obchodu, než ostatní kupující. Těmi jsou rychlost realizace nebo vyšší cena. Pro vás z toho vyplývá, že musíte mít předem připravené financování, aby mohl realitní obchod proběhnout rychle a hladce.
Jak dlouho je realita v nabídce. Čím déle je realita na trhu, tím větší budete mít prostor pro vyjednávání. Z vaší strany je však zapotřebí také větší obezřetnosti. Pokud je realita v nabídce delší dobu, může to znamenat, že momentálně vládne trh kupujících, ale také to může být signál, že s realitou není něco v pořádku. Proto si před uzavřením obchodu vše důkladně zkontrolujte, raději dvakrát.
Ceny realit stejných charakteristik v okolí. Dobrá znalost tržních cen srovnatelných realit v okolí je základním předpokladem úspěšného vyjednávání. Nejjednodušší způsob porovnání cen je prostřednictvím realitních serverů. Srovnáním cen zjistíte, zda majitel nepožaduje příliš vysokou cenu. Při vyhodnocování výše požadované ceny vezměte také v úvahu, zda byste v případě prodeje této reality v budoucnu za ni nedostali méně, než nyní zaplatíte. Pozor si musíte dávat v případě, že realitu kupujete na úvěr. Prověřte si, zda se nedostanete do situace, že odhadní cena pro účely vyřízení úvěru bude nižší než je požadovaná cena. V opačném případě by vám výše poskytnutého úvěru nemusela stačit na zafinancování koupě.
V jaké situaci je prodávající. Snažte se hned na začátku získat majitelovu důvěru a pokuste se nenásilně zjistit, proč realitu prodává a jak moc s prodejem spěchá. Pokud je v časové tísni a potřebuje rychle peníze, jste pro své vyjednávání o ceně ve výhodě. Správně vyhodnoťte situaci, abyste věděli, kam až při formulování svojí nabídky můžete zajít.
Podání nabídky
Nabídku je vhodné učinit písemně. Nabídka podaná písemnou formou má jednak větší váhu a je důkazem toho, že ji myslíte vážně, a jednak se máte při dalším vyjednávání o co opřít. Realitní obchod by měl mít určitou úroveň a vyjednávání by se nemělo strhnout v trhovecké handlování. Platnost nabídky můžete časově omezit, řádově hodinami až dny, podle situace. Tímto krokem dáváte najevo, že máte i jiné možnosti, nabídky, o kterých vážně uvažujete.
Reakce na nabídku
Také prodávající by měl na vaši nabídku reagovat písemně. Je to projev toho, že obchod s vámi bere vážně.
Reakce prodávajícího na vaši nabídku mohou být v podstatě tři:
Protinabídka od prodávajícího je signálem, že prodávající o vaší nabídce vážně uvažoval a chce s vámi vyjednávat. V takovém případě se setkáte ze strany prodávajícího nejspíše z některým z následujících požadavků:
Jak reagovat na protinabídku
Na protinabídku lze v zásadě reagovat opět třemi způsoby:
Co dělat v případě odmítnutí
Při odmítnutí jsou dvě možnosti. Buď tímto váš obchod definitivně skončil anebo ještě existuje šance se s prodávajícím dohodnout.
Můžete podat ještě jednu nabídku, s výrazně lepšími podmínkami pro prodávajícího. Ovšem pozor, taková nabídka je jasným signálem, že máte o realitu enormní zájem a to nahrává prodávajícímu, který si tento zájem nejspíš vyloží jako vaši slabost, které bude chtít využít ve svůj prospěch.
V každém případě se zajímejte o to, proč prodávající vaši nabídku odmítl. Buď vám tato informace poslouží pro další vyjednávání s prodávajícím anebo bude poučením pro vás další realitní obchod.
Datum publikace: 22.3.2011
Více článků z kategorie Reality - koupě
10.1.2018: Průměrná inflace v roce 2017 byla 2,5%
10.1.2018: Inflace v prosinci 2017
6.11.2017: Stavebnictví v září 2017
20.9.2017: Hypotéky v srpnu 2017 podle Hypoindexu
7.9.2017: Výstavba nových bytů v červenci 2017
Telegraficky: Starší zprávy
Pro brněnský region doporučujeme služby tohoto realitního makléře: reality Brno