Vytvoření marketingového plánu prodeje reality

Mezi marketingem a cenou realitního objektu existuje přímá vazba. Cílem marketingu je získat co nejvíce potencionálních zájemců a čím více je zájemců o jeden realitní objekt, tím vyšší cenu je možno požadovat. Marketing tak ovlivňuje cenu reality. Pokud je prodávaný realitní objekt kvalitní a nachází se v atraktivní lokalitě, pak efektivní marketing jeho hodnotu ještě zvýší.

I v dnešní době se najde mnoho vlastníků, kteří svoje reality nabízí bez kvalitního marketingu a propagace, která je omezena pouze na inzerci na realitních serverech, v horším případě jen na řádkovou inzerci v novinách. V záplavě inzerce realitních kanceláří, s kvalitní prezentací, se takto propagované reality buď zcela ztratí, nebo jednoduše nezaujmou potencionální kupce, protože nevzbudí dojem mimořádnosti. Pokud nabízená realita nepřitáhne pozornost a zájem vícero kupců, nemůžete si dovolit žádat za realitu vyšší cenu.

Jak tedy najít více zájemců?

Pomocí marketingu je třeba rozšířit mezi lidmi povědomí o tom, že je realita na prodej, resp. k pronájmu. Přitom je třeba zaměřit se na cílovou skupinu, tzn. zájemce, kteří v daný okamžik o koupi, resp. pronájmu vážně uvažují. Jak tuto skupinu lidí najít a jakým způsobem je oslovit? Velké realitní společnosti mají celé týmy lidí, které se specializují na tento problém a kteří dobře znají situaci a mechanizmy na realitním trhu. Vám s odpovědí na tuto otázku a vypořádáním se s tímto problémem pomůžeme my.

Metody marketingu reality

Faktory, se kterými pracujeme při vytváření marketingového plánu a metody, které pomohou k jeho úspěšnosti:

• Poloha a lokalita, ve které se realitní objekt nachází. Z toho se při marketingu vychází, neboť se jedná o klíčový faktor, který zásadním způsobem ovlivňuje cenu reality. Navíc jej nelze změnit. Dobrým marketingem lze pouze ovlivnit vnímání dané lokality a tím i cenu reality. 

• Propagace. Realitu propagujte. Tím můžete docílit i vyšší ceny. Jednak propagací přilákáte více zájemců obecně a mezi nimi se najde i více seriózních zájemců. A jednak dalším nesporným efektem propagace jakéhokoliv objektu je zvýšení jeho hodnoty samotným jeho zviditelněním.

• Dejte nemovitosti exkluzivitu. Tím, že ji nabízí pouze jedna realitní kancelář, získá nemovitost punc exkluzivity a jedinečnosti. Toto vnímání zvyšuje hodnotu - nabídka je omezená, soustředí se v jedněch rukou a tím se zvyšuje vnímání atraktivity a tedy i cena. Nelze najít jinou cestu, jak tu nemovitost získat a to vytváří pozitivní psychologický tlak na seriozní zájemce o koupi. Vytváří tlak k rychlému jednání, bez postranních úmyslů. V případě, že ji nabízí více RK, za různé ceny, tak kupující vidí, že prodávající není tak pevný „v kramflecích“, že s cenou se hýbe a že je tedy velký prostor pro snížení ceny a tedy hodnoty nemovitosti a že ji tedy může bez problémů ovlivnit směrem dolů.

• Internet. Kvalitní internetová prezentace je v dnešní době obecně nezbytnou nutností každého, kdo si přeje prosadit se na trhu. Kvalitní internetová prezentace realitního objektu zvyšuje jeho atraktivitu a tím i jeho cenu.

• Reklama na realitním objektu. Plachta nebo cedule umístěná přímo na prodávaném realitním objektu je velmi efektivním způsobem propagace, neboť může zasáhnout přímo cílovou skupinu, tedy ty, kteří hledají realitu v dané lokalitě, a dále i ostatní zájemce o koupi reality, kteří touto lokalitou projíždějí. 

• Výhody, vlastnosti, charakteristiky. Vytvořte si seznam výhod realitního objektu, které budete zájemcům představovat. Přitom se snažte přijít hlavně na ty výhody a vlastnosti, které nejsou na první pohled zřejmé. Seřaďte všechny výhody podle jejich jedinečnosti, neobvyklosti, přičemž běžné zařaďte na konec. Vyberte z nich maximálně sedm (více si nikdo nezapamatuje). Pak je shrňte do jedné obecné výstižné výhody (sloganu).

• Název. Vymyslete pro Váš realitní objekt několikaslovný název, který jej pravdivě vystihuje a současně je něčím zajímavý nebo jedinečný. Tím jej odlišíte od druhých a zvýrazníte. Snáze jej tak dostanete do povědomí lidí. Navíc můžete tímto způsobem ovlivnit hodnotové vnímání realitního objektu potencionálním zájemcem.

• Emoce. S emocemi lze pracovat již při marketingu, ale také při samotném prodeji. Jejich ovlivněním může pro kupujícího stoupnout atraktivita nabízené reality. 

Více článků z kategorie Reality - prodej